握手时，看着眼睛，而不是看着地板或侧面。为一段时间内的后续步骤制定具体计划。这是新手销售经理经常犯错的地方。我们坐下来与客户交谈，然后船就出海了。这是不可能的。
你必须被记住。最值得记住的是会议的开始和结束。兼职数据为客户携带一份难忘且有用的礼物。这可以是一本商业书籍，也可以是一个便宜又漂亮的纪念品。
最好的即兴创作是有准备的即兴创作。
为了与客户进行高质量的沟通，准备会议是必要的，这样您才能完成交易。对客户进行里里外外的研究。研究公司的历史，尝试从与你的产品相关的一线员工那里了解公司的问题。
探讨将参加会议的特定决策者的痛苦和挑战。研究公司的战略。如果这是一个大型 LE（大型企业）市场参与者，您可以在开源和公司的社交网络中找到信息。