Шаг 2: Поймите свою аудиторию. Кто смотрит и что их волнует?

[hoxesi8100@]

Получите свой бесплатный комплект
Узнать больше
Одной из самых больших проблем в B2B является понимание того, что ни один человек не принимает решения в одиночку. Каждая сделка включает в себя множество заинтересованных сторон, каждая из которых имеет свои уникальные интересы.

Нашей целью было определить, что нужно этим разным группам, что привело к сегментации наших видео по ролям:

Руководители высшего звена хотели получить общую картину ценности и влияния — у них не было времени на детали.
Технические оценщики были противоположностью. Им нужна была конкретика, и они хотели, чтобы мы вникли в тонкости функций и функционала.
Конечные пользователи предпочитали обучающие видеоролики, чтобы иметь возможность представить, как продукт будет вписываться в их повседневные задачи.
Тесное сотрудничество с нашей командой по продажам было огромным преимуществом. Они предоставили нам информацию из первых рук о распространенных вопросах и возражениях каждой группы, помогая нам разрабатывать видеоролики, которые напрямую отвечали этим потребностям.

Основной вывод : если вы разрабатываете свою стратегию, не база данных telegram румыния создавайте просто общие видеоролики для «покупателя». Определите сегменты своей аудитории и адаптируйте контент под конкретные проблемы и предпочтения каждой группы.

Шаг 3: Разработайте контент-стратегию, которая будет направлять путь покупателя.
Узнав, что нужно каждому заинтересованному лицу, мы структурировали наши видеоролики вокруг процесса покупки B2B.

Наша цель состояла в том, чтобы направлять зрителей на каждом этапе процесса принятия решений, согласовывая контент с их меняющимися приоритетами.