BANT 方法：它是什么以及它的用途

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在开始一个项目之前，你会问自己多少次它是否真的值得？在我们的日常生活中，我们不断地选择并优先考虑我们的努力或时间，以真正获得最大的利益。完全相同的情况也发生在销售领域，遵循一种方法来确定销售线索并优先考虑潜在客户是关键。我们讨论了BANT方法，在这篇文章中您将学习如何在销售流程中实施它。继续阅读！





目录
1. 销售的bant方法是什么？
预算还是预算
权威还是权威
需要或必要性
时间（日历）
2.实施该方法的主要价值是什么？
3. BANT 对销售团队的好处
4.BANT销售方法成功的关键
5. 结论


1.什么是禁售？
如果您还没有听说过这个概念，缩写 BANT 代表预算、权威、需求和时机。换句话说，这个公式将帮助您确定潜在客户或潜在客户是否有价值、不适合，或者只是尚未准备好成为客户。

我们更详细地告诉您在 BANT 方法的每个点上应该回答哪些问题：

预算还是预算
负责购买你们的产品或服务的部门的预算是多少？潜在客户当时有多少预算？他们能够在您的产品或服务上花费多少钱？

权威或权威
此次拍卖的主角是谁？谁是决策者或谁对购买您的产品或服务做出最终决定？销售流程中应该包括哪些其他对话者？永远不要忘记这一点：向没有决策能力的员工提出建议是没有意义的。



班特

需要还是需要
潜在客户是否真的有需要？贵公司能满足这种需求吗？不仅必须有我们可以满足的需求，重要的是要验证这种需求对于潜在客户来说不是次要的。我们必须知道这种缺乏是否真的产生了内部问题，或者是否有解决它的坚定意愿。



时间（日历）
潜在客户需要多长时间才能做出购买决定？您打算在短期路线图中承担这笔费用吗？

正如您所看到的， BANT方法是您销售流程中的关键部分；这是您建立联系资格并优先考虑销售人员绩效的基本支柱之一。如果我们为每个点定义最低标准，那么我们可以验证它是否通过我们的过滤器。

现在您已经了解了 BANT 是什么，我们将解释为什么您应该合并此过程。继续阅读...



2. 实施该方法的主要价值是什么？
让我们从头开始：什么是销售或SQL潜在客户？他们是我们通过网络表格或其他渠道（展会、支付平台上的广告、社交销售活动……）获得某些初步信息并且表现出购买产品或服务意图的联系人。 BANT 方法的价值在于能够确定该潜在客户是否真的适合我们公司。

此时，在与潜在客户进行第一次接触后，我们将在第一次试探性通话中了解该公司或联系人的真实意图和资格水平。这样，通过正确应用此技术，销售团队将获得必要的信息，将联系人纳入其销售渠道，或者干脆将其丢弃或将其放在冰箱中一段时间​​。

不实施此方法可能意味着您的企业需要花费数天或数周的时间来筛选联系人（通过商业跟进或潜在客户培育策略），而实际上该联系人不适合购买或具有商业兴趣。

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3. BANT 对销售团队的好处


节省时间
BANT存在的主要原因是为了节省时间。其主要重点是减少 SQL 列表，仅保留最有价值、最具潜力或适合您公司的列表。实施这一策略使所有销售人员保持一致，不仅优化了他们的时间，而且提高了他们的工作质量。


重点销售工作
BANT 流程的另一个基本优势是保持专注。一些销售人员可能认为每个潜在客户都是一个机会，但从长远来看，这绝不是好生意。如果我们不能集中我们的商业行动，我们就会犯分散工作的错误，因此，这将对每条 SQL 的处理质量产生影响。我们分享的提案以及每次接触中的商业后续行动都将受到负面影响。



提高销售额和业务利润
如果我们没有明确的方法来确定联系人的优先级，那么我们可能会花费时间并最终结束从业务角度来看实际上并不有趣的项目。此外，这可能会对关闭机会的过程产生负面影响，而实际上，这在销售层面代表着巨大的好处。



多功能性
一般来说，BANT 是一个可以应用于任何买家角色的系统，并且在 B2B 公司的任何销售流程中相对容易实施。这些资格标准足够广泛，以便所有销售人员都可以将它们应用于每个新的潜在客户。




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4.BANT销售方法成功的关键


超越预算，更深入地挖掘客户的终生价值

在定义预算时，以及在订阅模式下的SaaS项目中，我们必须对预算有更广阔的视野。预计该项目中包含多少用户或许可证？客户的终生价值是多少？也就是说，您成为我们的客户期间的净收入值。为此，根据公司或行业的类型，我们可以使用近似模型。

深入研究问题或需求的根源

仅仅验证需求是否存在是不够的，你必须收集更多主观印象，例如他们是否真的有动力去解决问题，或者如果他们找不到解决方案会发生什么问题或需要。了解他们是否已经将目光投向竞争对手也很重要。


确定决策中的利益相关者或关键人物

在 B2B 领域，采购决策通常与一个群体相关（通常最多有 3 个成员）。即使您与将要签署合同的人交谈，他们也可能必须说服团队。从一开始，关键是要绘制一份涉及人员的地图，并尝试让对话者强制与他们会面，以便建立联系，从而加快决策速度。

监控正在进行的流程

一旦通过了 BANT 并定义了合适的客户，在漫长的成交流程中，主动监控联系人和公司就非常有价值。建议使用此点来检测可能感兴趣的动作，以加快平仓速度，或进一步个性化我们的商业监控。潜在客户在 LinkedIn 上分享什么？你们公司有消息吗？新人参与决策过程？表明你有兴趣。
使用 CRM 进行数字化跟踪


使用CRM工具优化商业流程的管理和监控。在实施 BANT 作为过滤 澳大利亚邮件列表 器后，我们建议通过销售管理工具对潜在客户的处理进行数字化。因此，您将改进对项目的监控，您将监控每个机会在销售渠道中的位置，并且您将获得每个联系人的所有可追溯性：他们必须采取的关闭或成为客户的步骤。



5. 结论
总之，BANT 方法是一种帮助在销售过程中确定潜在客户和潜在客户资格的方法。它可以让您确定潜在客户是否有价值、确定关键决策者、评估真正需求并验证决策日历。 BANT 的实施带来了诸多好处，例如节省时间、专注于相关线索、增加销售额和应用程序多功能性。

要成功运用 BANT 方法，重要的是要考虑客户的长期价值、深入了解需求、识别关键利益相关者并主动跟进。

使用CRM工具可以优化商业流程的管理和监控。简而言之，BANT 通过优先考虑有价值的销售线索和增加成功机会来提高销售人员的效率和效益。

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