当使用电话营销作为主要沟通渠道时，还有一些工具可让您设置直接联系电话号码。然而，近年来，B2B 在销售流程的规划和实施方面发生了巨大的变化。销售人员更频繁地处理来电销售线索，电话营销不再是一种有效的工具；在较大的组织中，通常很难通过秘书处联系，而且由于个人数据保护法规，未经事先同意的直接电话联系可能会有问题。
在进行潜在客户挖掘过程，然后创建一个专用数据集，其中包含有关我们购买角色的信息的情况下，我们可以在每次尝试建立联系时持续创建数据集（如下一阶段的销售中所述） ）。该解决方案具有优势，因为：
连续创建的数据集是基于每个经过验证的 B2B 买家角色创建的，这些买家曾尝试与其建立联系
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B2B 销售线索生成
通过开发 B2B 联系人数据库，我们开始获取潜在客户。
这是整个B2B销售过程中极其重要的销售阶段。这是因为在此基础上，我们直接 佐治亚州 whatsapp 数据 获得信息，了解在某一特定时刻谁可能有兴趣购买我们的产品或服务，在不久的将来应该再次联系谁，以及在此时此刻应该联系谁。未来。
以便让潜在客户对我们公司和产品的信息感兴趣，以及验证销售的可能性，然后建立 B2B 关系。
B2B 销售流程允许在此阶段使用各种技术和媒体。销售这一阶段最著名和最常用的技术是：社交销售（例如 LinkedIn）、冷邮件、冷呼叫。
该销售阶段的作用是接收对我们的产品或服务感兴趣的特定潜在客户，以便能够进行个人需求分析并向他们提供单独准备的合作建议。
注意
有很多工具可以自动化 B2B 潜在客户生成流程，但请记住，很少有人喜欢“与”机器人“交谈”（顺便说一句，出现了一个问题，即在营销中使用人工智能是否弊大于利销售流程必须适应我们客户的购买流程。关键在于我们的 B2B 客户如何购买，而不是我们如何销售。
这就是为什么提前规划好客户的购买流程、后续步骤以及每个步骤中要遵循的程序如此重要。
下面我们将讨论销售人员完成销售所采取的步骤。然而，让我们记住，从我们的行动的角度来看，这是一系列行动。然而，它们必须适当地放置在我们客户购买流程的后续步骤中。
需求分析
一旦我们与有兴趣了解我们报价细节的特定买家取得联系，就该尝试完成交易了。