许多企业会建立客户角色来展示他们的理想客户。使用您的客户角色来形象化他们的需求和需要，然后拓宽您的视角来辨别他们会参加哪种贸易展。这就是您想要报名参加的贸易展。
确定要参加的贸易展会后，请务必准备精美的宣传材料，在展位上分发，例如情况说明书、小册子或名片。在这些材料上加入行动号召，敦促与会者访问您的网站或与您联系以获取更多信息。
最后，确保您的展位配备友好且知识渊博的员工，他们可以回答问题并与潜在客户展开对话。
建立一个流程来跟踪潜在客户并培养他们也是很有帮助的（不过我们稍后会讨论这个问题）。
有些贸易展甚至会提供参会者名单及其联系方式。，那么这份电子邮件列表就派上用场了。
利用社交媒体获取 B2B 潜在客户
社交媒体对于吸引潜在客户是否有效？我们知道，社交媒体 芬兰电话数据 对 B2C 公司大有裨益，因为82% 的购物者之前曾使用社交媒体进行购买。
对于那些不购买典型消费品的 B2B 公司来说情况如何？
B2B 营销人员知道社交媒体在 B2B 和 B2C 中同样重要。但要小心，糟糕的社交媒体活动会损害您的品牌，而不是帮助它。
要想开展真正出色的社交媒体引领活动，必须注重质量而不是数量。
通过在社交媒体上创建有价值的内容并与潜在客户互动，您可以接触到更多的受众并与他们建立信任和信誉。
实施社交媒体引领策略应优先使用有机社交媒体来继续吸引受众并接触新的人。
如果您的有机社交媒体策略吸引了您的受众，那么您的付费社交策略将产生更多的潜在客户表单提交、更高质量的潜在客户和更多的销售额。您可以偶尔使用有机社交来产生潜在客户，但请注意不要通过有机方式过分推销销售信息——这些信息更适合付费广告。
社交媒体的另一个好处是，它允许您在销售渠道的各个阶段跟踪潜在客户，从而更容易培养潜在客户和追随者并将其转化为付费客户。
如果您有兴趣使用社交媒体来增加销售额并吸引 B2B 潜在客户，那么我们建议您将创建高质量内容作为首要任务 - 即使这意味着发布频率较低。使用您的社交内容来满足目标市场的需求。