1. 建立健全的账户选择流程
ABM 策略的成功始于选择过程。该系统依赖于对高 澳大利亚电话号码格式 价值客户的深入、可靠的了解。您将在活动中定位这些客户，您的营销工作必须集中在他们身上。评估您的潜在客户、他们需要什么、他们的目标和价值观，以及您如何帮助他们实现这些目标。
2.协调您的营销和销售团队
ABM 就是将您所有的营销和销售工作集中在一小群客户身上。这就是为什么协调您的团队朝着一个目标（或客户）前进至关重要。在基于帐户的营销中，您的营销人员和销售代表共同合作，通过多种渠道为特定客户构建个性化的营销活动。这种共同努力应该贯穿整个销售过程。
3. 使用正确的工具来实现你的目标
如果您想成功开展基于客户的营销，使用正确的软件工具和技术至关重要。为您的营销和销售团队配备软件工具，帮助您完成从客户选择、研究、参与、培养、潜在客户评分、潜在客户挖掘、分析和营销自动化等所有工作。
4. 开展并跟踪定制营销活动
设置好活动后，就该启动它们了。您必须仔细跟踪活动的效果，进行调整并相应地更改参数。始终与客户保持开放的沟通渠道，并了解他们的目标如何随时间变化。确保不断向客户更新活动信息，并让您的营销和销售团队随时了解最新情况。
5. 必要时寻求帮助
如果您没有时间、专业知识或资源来实施自己的基于帐户的营销活动，可以考虑像KEOMarketing这样专门从事 ABM 策略的B2B 潜在客户开发公司。
基于账户的营销策略
要想成功实施 ABM，您必须正确掌握战术方面的内容。在本节中，我们将探讨可用于有效执行 ABM 策略并为您的业务带来更好结果的不同策略。
分析数据
为报告、图形和其他类型的内容生成数据是您的 ABM 策略的金矿。在研究阶段收集数据并对其进行细分以更好地理解。仔细分析数据，向您的客户解释，并将其纳入营销活动中。