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数字营销、社交媒体营销、b2b
B2B 营销人员会到处寻找潜在客户。根据 eMarketer 本月发布的数据，这是导致 60% 的营销人员夜不能寐的原因：获取潜在客户是他们面临的最大挑战。
调查显示：社交媒体才是
如今，要获得最佳潜在客户，就必须深入分析企业如何使用社交媒体。企业必须 土耳其号码 在社交媒体上找到目标受众，建立社交渠道，倾听社交对话，并了解潜在客户最常去的地方：LinkedIn、Facebook、Twitter、Google+、专业博客、专业协会网站等。
eMarketer 收集的数据和分析—— 《B2B 社交媒体潜在客户生成：2013 年最佳实践》 ——证实，到 2014 年，几乎一半的 B2B 营销人员要么“非常参与”社交媒体营销（37%），要么完全融入社交媒体并以社交媒体为营销中心（10%）。这些数字比 2012 年的分析结果有了大幅提升，当时 6% 的 B2B 营销人员完全融入社交媒体，26% 的 B2B 营销人员“非常参与”。
网络趋势：我要和她一样
我们知道社交媒体营销将会继续存在。许多公司都认为Facebook 和 LinkedIn 等营销渠道是品牌推广的利器。
为什么？
根据 eMarketer 的数据，在全球 B2B 决策者认为最有价值的内容类型方面，在线社区和专业协会占据首位（47%）。行业团体和组织位居第二，占比 46%。
专业人士在社交媒体网站上建立人脉，通过 LinkedIn“群组”、Facebook 评论和其他社交媒体渠道获取有关业务购买的意见。超过三分之一的人表示，他们相信同事和同行对最有价值内容的推荐，另有 23% 的人特别提到了社交媒体。
因此，B2B 营销人员关注这些在线社区并对其着迷的原因已不是什么秘密——即使电子邮件仍然是 B2B 专业人士数字营销渠道中的王者（64% 对比 42% 社交媒体）。
社交媒体营销最佳实践
那么，B2B 营销人员在社交媒体营销活动中应该处于什么位置？eMarketer 的报告列举了一些最佳实践。以下是其中几个：
获取 LinkedIn：从质量上讲，LinkedIn 似乎是最佳选择，或者至少是最佳起点。Facebook 和 Twitter 可以创造大量热议话题和流量，但它们对贵公司的曝光度和最终盈利有多大意义？LinkedIn 被视为 B2B 营销的专业支柱，但请查看所有社交媒体渠道（Google+、Pinterest、Instagram 等），并确定哪个渠道最适合曝光度、潜在客户生成和收入产生。
使用社交媒体进行 CRM：如果使用得当，社交媒体可以成为最终的客户互动中心。白皮书和电子书产品是衡量您与谁交谈的好方法。在他们下载之前直接询问他们问题，以确定他们在行业中的角色。
关于作者
唐·尼卡斯特罗
Dom Nicastro 是 CMSWire 的主编，也是一位屡获殊荣的记者，对技术、客户体验和营销充满热情。凭借 20 多年的从业经验，他曾为《格洛斯特日报》和《波士顿杂志》等多家出版物撰稿。他以向读者提供高质量、信息丰富且引人入胜的内容而闻名。Dom 孜孜不倦地努力跟上行业最新趋势，为读者提供准确、可靠的信息，帮助他们做出明智的决定。 联系 Dom Nicastro：fa-brands fa-x-twitter