我刚加入团队时，实际上是为了加入并建立代理合作伙伴计划。因此，我将结合我在 SaaS 和代理机构工作方面的经验，包括许多人，看看 HubSpot 这样的公司，然后想，哇，我如何从代理机构获得 50% 的收入？让我们建立一个代理合作伙伴计划，并开始建立一个经销商计划。所以当我第一次加入时，我能做的第一件事就是我们讨论过的，好吧，我们如何创造需求？我们如何模仿 HubSpot 等其他大型 SaaS 公司的做法，为经销商建立一个代理生态系统？ 所以我选择不这么做，谢天谢地，因为我实际上一开始就是加入进来，走进门，采访客户。
我调查了客户，与很多安装客户进行了交谈，我们实际上 科特迪瓦电报数据 开始发现，这甚至与建立经销商计划无关。这些客户全不同，甚至我们的定价模式都不利于这一特定细分市场的运作。 因此，通过花时间与这些客户打交道，我们能够推出一项早期创始会员计划，并调整和测试了几种不同的定价模式，让他们有机会以较低的价格起步，但与我们的产品一起成长。我们只花了两个月的时间，仅仅两个月的时间进行调查、采访、挖掘数据，通过做大量的前期工作，开始关注产品中的一些群体。
我们在启动该计划后，一开始就看到了数百万的收入归因。所以，我想说，如果我们只是模仿许多其他公司或最佳实践的做法，我们可能真的会挣扎几年。因为特定安装群的独特之处就是特定安装群的独特之处。 如果有时间深入研究我们在 Teamwork 工作的情况，我再举一个例子。我们实际上也发现，Teamwork 是一款项目管理软件，这是一个非常非常拥挤的领域。有很多不同的竞争对手，其中一些已经获得了数亿美元的资金。我们当时正在进行第一轮融资，并深入研究了大量客户研究和数据。