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无论您从事哪个行业，拓展 B2B 业务都会面临不少挑战。从培养潜在客户到达成交易，整个过程可能耗费大量时间和资源。这就是 B2B 销售自动化的作用所在。

自动化通过将销售流程的关键部分置于自动驾驶状态，提供了一种加速增长和提高效率的方法。

下面介绍了销售流程自动化如何使您的组织受益，以及开始实施 B2B 销售自动化的步骤。

销售流程自动化的好处
这似乎是不言自明的，但重要的是要了解 B2B 销售自动化对您的业务有多大的影响。一些显着的好处包括：

1 –提高效率和生产力
自动执行潜在客户资格审查、数据输入和后续电子邮件等手动任务，让您的销售代表有更多时间专注于建立关系和达成交易 ...

您真的想扩大规模吗？那么选择正确的 B2B 营销策略框架至关重要。无论您是想获得高价值客户还是产生稳定的潜在客户流，您采取的方法都可能决定您的结果。两种最受欢迎​​的框架，基于帐户的营销 (ABM) 和入站营销，根据您的业务目标和目标受众提供不同的增长途径。

在本文中，我们将分解 ABM 和入站营销，以便您可以确定哪种方法更适合您的目标。

什么是 ABM？
基于账户的营销 (ABM) 是一种高度针对性的营销策略，专注于为特定的高价值账户创建个性化活动。ABM 不是广撒网、希望吸引合适受众的营销活动，而是与可能带来可观收入或长期业务关系的精选潜在客户群体进行接触。

ABM 的一些特征包括 ...

将行为数据与销售相结合，可以为您的业务发展工作带来更高水平的精确度和科学性。从了解潜在客户访问您网站的频率到跟踪他们打开了哪些电子邮件，行为数据提供的见解可将您的销售策略提升到新的高度。

如果您知道如何有效地使用行为数据，它将有助于指导您的销售团队以更个性化和更具战略性的方式与潜在客户互动，从而提高参与度和转化率。让我们深入了解如何利用行为数据来制定定制的销售方法并改善您的结果。

什么是行为数据？为什么它对 B2B 销售很重要
简而言之，行为数据是关于潜在买家如何与你的品牌互动的信息。这包括：

网站活动，例如浏览的页面、花费的时间、下载的资源
电子邮件互动，包括打开率和点击率 ...

社交媒体平台已成为 B2B 销售和营销团队获取见解的宝贵来源。通过监控贵公司活跃的社交平台上提供的大量社交媒体参与度指标，您可以发现新的机会、改进策略并推动显著增长。

以下是利用社交媒体洞察力和提高销售效果的七个关键方法。

1. 识别决策者并与他们互动
您的活跃社交媒体帐户可以让人们了解目标组织中的关键人物。这对于ABM 计划尤其有用。销售团队发现LinkedIn在规划组织结构和确定决策者方面特别有用。

以下是推荐的策略：

通过查看目标公司员工的 LinkedIn 个人资料来规划角色，以了解他们的职位和职责。
认真评论或分享潜在客户和决策者的内容。例如 ...

冗长的 B2B 销售周期通常会让团队忙于处理过多的潜在客户，从而耗费资源并错失收入。完成交易的时间越长，失去潜在客户或市场条件发生变化的风险就越大。

进入LeadLander：一款功能强大的网站访客跟踪工具，旨在帮助 B2B 销售团队在流程早期识别高意向潜在客户。通过了解谁在访问您的网站、他们对什么感兴趣以及他们何时准备参与，您的团队可以缩短 B2B 销售周期并更快地达成交易。

让我们仔细看看它是如何工作的。

较长的 B2B 销售周期的影响
B2B 销售周期非常长，根据行业的不同，通常从几个月到一年不等。当然，这个时间表允许复杂的决策和关系建立 - 但它也带来了挑战：

错失的机会 ...

作为销售代表，B2B 销售异议是工作中很自然的一部分。无论您向制造业巨头还是快速发展的 SaaS 初创公司销售产品，您都一定会听到这样的话：“这超出我们的预算”或“我们对目前的供应商很满意”。这些异议是无法避免的；相反，最好的办法是学习行之有效的策略来克服它们。

制造业、营销和软件等行业的 B2B 销售人员面临着独特的挑战。销售周期更长，涉及的决策者更多，风险也比消费者销售高得多。这使得掌握处理异议的技巧对于达成交易和推动收入增长至关重要。

别担心！今天，我们将分享行之有效的策略，帮助您的销售团队克服常见的反对意见并达成更多交易。从预算问题到时间问题，我们将探讨解决这些障碍的可行策略 ...

您的公司依靠多少个渠道进行销售？您很可能已经通过至少 2-3 个不同的渠道进行销售，但关键是销售方法的一致性。多渠道销售计划可以提供帮助。

多渠道销售定义
多渠道销售涉及通过多种沟通渠道接触潜在客户，包括电子邮件、社交媒体、您的网站、电话和面对面会议。这种方法可帮助 B2B 公司在多个接触点与潜在客户建立联系，并提高他们达成交易的机会。

但是，从头开始创建符合您的业务目标和客户偏好的结构化多渠道销售计划可能会让人感到不知所措。这就是为什么我们编写了这份分步指南，指导您如何通过 6 个步骤构建有效的多渠道销售策略。

1. 明确你的销售目标和目标受众
在启动多渠道销售策略之前 ...

有理由相信，许多销售人员每周都会花几个小时浏览 LinkedIn。LinkedIn在全球 拥有超过10 亿用户，为 B2B 销售和营销领导者提供了丰富的数据存储库。

通过深入研究 LinkedIn 数据分析，您可以深入了解受众的偏好、跟踪品牌的影响力，甚至发现热门潜在客户。让我们探索五个可操作的技巧，帮助您使用 LinkedIn 获取有效的销售情报并改善销售成果。

提示 1：分析帖子表现，了解哪些内容能引起共鸣
LinkedIn提供了每篇帖子表现的数据，衡量指标包括：

喜欢
评论
分享
印象
跟踪这些参与度指标有助于您了解受众认为哪些内容最有吸引力。假设您看到有关 ...

B2B 潜在客户会收到大量推销信息，如今，品牌要想脱颖而出，仅靠一封普通的电子邮件或电话营销是不够的。B2B 个性化可以帮助您与潜在客户建立更深层次的联系，定制您的信息以满足他们的独特需求和痛点。

数字支持了这一观点：麦肯锡的研究发现，个性化可以使销售额增加 10% 或更多，并将客户满意度提高 20%。在 B2B 领域，决策过程复杂且通常涉及多个利益相关者，这些百分比对于收入增长至关重要。

但有效的 B2B 个性化始于了解您的受众，而这正是网站访客跟踪数据的用武之地。这些数据让您可以了解潜在客户如何与您的网站互动，使您能够制定直接针对他们的兴趣和需求的推广计划 ...

在当今竞争激烈的 B2B 环境中，了解您的买家对于您的短期和长期成功都至关重要。77 %的 B2B 买家表示他们最近的购买过程非常复杂或困难，因此公司必须付出额外的努力来改善 B2B 买家的整个购买过程体验。

想想看：如今的买家消息灵通、自我导向，通常在联系销售代表之前就已经访问了您的网站。为了给他们留下深刻印象并满足他们的需求，您的品牌需要了解潜在客户在搜索什么、他们如何与您的内容互动以及可能存在哪些摩擦。策划符合他们期望的无缝在线体验不仅可以提高您品牌的可信度，还可以从一开始就建立信任。

这就是网站分析和 B2B 买家旅程的交汇点。通过跟踪潜在客户如何与您的网站互动 ...