对于大多数人来说，“当地人喜欢从当地人那里买东西”是适用的。因此，理想情况下，组织应该明智地调整其在线跨境活动以适应当地文化。然而，这不仅仅涉及将网站从荷兰语翻译、调整范围、支付系统、货币和物流。由于对本土市场文化的隐性了解，那些真正根据本土市场的需求量身定制产品的本地在线玩家（例如 Wehkamp 和 Marktplaats）始终比国际玩家拥有重大优势。
因此，成功的跨境活动必须适合当地市场的文化和消费者的需求。否则他们就没有机会与主场球员并肩作战。麦当劳和宜家就是将其网站和（在线）活动很好地适应当地文化的公司的例子。下面我将举几个文化方面的例子，并展示它们如何影响销售流程。
符号
他妈的你喜欢符号每个国家都有不同的符号。相同的符号在每个国家可能具有不同的含义。 Facebook 的“点赞”就是一个例子。在非洲和中东的一些国家，这类似于中指手势。在那里开展业务并使用带有竖起大拇指符号的 Facebook 页面的公司也经常收到有关此问题的投诉。想象一下，一家非洲公司有一个针对欧洲市场的网站，带有以下符号来“喜欢”产品，您也会感到困惑。
颜色在每种文化中也有特定的情感。红色在中国意味着幸福，在日本意味着愤怒或危险，在埃及意味着死亡，而对于美国人来说则意味着危险或停止。如果您选择了错误的配色方案，您的范围可能会与错误的事物相关联。
英雄
在具有男性文化的国家，利用名人来代言你的产品效果很好，名人在这些国家具有真正的地位。在荷兰，我们实际上没有真正的英雄。规则是“只要表现得正常，那么你就表现得疯狂/足够好”。 因此，名人营销在这
都可能会认出海蒂·克鲁姆是一位顶级模特。但第二个女孩是2008年赢得德国下届顶级模特的Barbara Meijer，这一事实在德国以外的地方确实不为人知。男孩与两名女性调情在荷兰也不常见。
在男性化的盎格鲁撒克逊国家，你会偶然发现名人推销产品，这通常涉及竞争并 瑞典赌博数据 想成为最好的。例如，看看最近由泰格·伍兹和罗里·麦克罗伊拍摄的耐克高尔夫广告。
如果您跨越国界，请考虑使用“最佳”、“最强”、“测试获胜者”、“最可靠”等术语更强有力地推广您的产品。仅仅表现得正常是不够的。
仪式
仪式是集体活动，从技术上讲对于实现目标来说是不必要的，但在文化中被认为具有社会重要性。仪式之所以被完成，是因为它们在那里。这些仪式因文化而异。
直接与间接沟通
仪式的例子；在亚洲，人们更喜欢间接的沟通方式。例如，与西欧国家/地区相比，亚洲国家/地区的电子邮件称呼有很大不同。开门见山（在荷兰被认为非常有效）被认为是非常粗鲁的。下面的例子表明，电子邮件问候仪式是由文化决定的。但对于荷兰接收者来说，这似乎非常麻烦。
尊敬的经理，
美好的一天，我的朋友。感谢您花时间阅读我的电子邮件。我是来自中国厦门 H&C 印刷中心有限公司的 Sandy。从你们公司的网站上，我们了解到你们公司在你们的行业中是一家有影响力的公司。我们很高兴与您联系，希望能够发展业务以实现互惠互利……等等，然后将提供报价。
荷兰人以直接与人交谈而闻名。例如，当我们要求为公益事业捐款时。
作为直接上诉