使用 LinkedIn 数据分析获取销售情报的 5 个技巧
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:11 am
有理由相信，许多销售人员每周都会花几个小时浏览 LinkedIn。LinkedIn在全球 拥有超过10 亿用户，为 B2B 销售和营销领导者提供了丰富的数据存储库。
通过深入研究 LinkedIn 数据分析，您可以深入了解受众的偏好、跟踪品牌的影响力，甚至发现热门潜在客户。让我们探索五个可操作的技巧，帮助您使用 LinkedIn 获取有效的销售情报并改善销售成果。
提示 1：分析帖子表现，了解哪些内容能引起共鸣
LinkedIn提供了每篇帖子表现的数据，衡量指标包括：
喜欢
评论
分享
印象
跟踪这些参与度指标有助于您了解受众认为哪些内容最有吸引力。假设您看到有关 英国电话号码数据500万套餐 行业趋势的帖子引起了很高的参与度；您可能会决定在其他内容中更深入地探讨此主题，以吸引潜在客户。
您可以尝试不同类型的帖子（思想领导力、信息图表、视频民意调查），并观察哪种格式能产生最多的互动。根据 LinkedIn 的数据，视频内容的参与度是其他类型帖子的5 倍，因此可能值得添加更多视频来提高参与度。
使用 LinkedIn 的帖子级数据分析，您可以根据受众的共鸣不断调整您的信息，从而不断打造更相关、更具说服力的形象。
提示 2：使用公司页面洞察来识别热门线索
LinkedIn 的公司页面分析提供了大量有关谁访问和与您的页面互动的数据。这些数据既揭示了访问者的人口统计数据，也揭示了可以表明潜在潜在客户的参与度趋势。例如，如果您注意到某个公司或行业持续访问您的页面或与帖子互动，则可能预示着潜在的机会。
为了充分利用这些洞察，请考虑跟进符合理想客户资料的访客。许多销售主管使用公司页面参与度数据来创建针对这些感兴趣的群体的个性化定向消息。
尝试创建有针对性的营销活动，专门针对这些访客，使用以下策略：
个性化广告
LinkedIn 消息
电子邮件推广
提示 3：跟踪您的社交销售指数 (SSI) 以增强销售拓展
社交销售指数( SSI) 是 LinkedIn 衡量您使用该平台进行销售的效率的指标。由于此功能与 LinkedIn Sales Navigator 绑定，因此没有 Sales Navigator 帐户的用户无法使用此功能。
您的 SSI 是根据四个因素计算得出的：建立您的专业品牌、找到合适的人才、参与洞察以及建立关系。LinkedIn的研究表明，与 SSI 较低的销售人员相比，SSI 较高的销售代表创造的机会多 45%，超额完成配额的可能性高 51%——这使其成为 B2B 销售领导者的重要指标。
在此检查您的 SSI。
为了提高您的 SSI，请关注：
定期发布帖子以保持强大的专业品牌
根据兴趣和人口统计研究前景
接触新客户
与行业洞察人士和领导者交流
建立真诚的关系
每月检查您的 SSI 分数并调整您的活动以保持或提高您的分数。保持较高的 SSI 有助于提高您的知名度，并使您能够在 LinkedIn 上建立更可信的存在。
提示 4：监控关注者人口统计数据，以锁定正确的受众
三位商务人士站着，面带微笑地看着电脑屏幕，讨论 LinkedIn 数据分析
了解关注您 LinkedIn 页面（包括个人资料和公司页面）的专业人士类型，可以帮助您将内容和推广工作与正确的受众保持一致。LinkedIn 的关注者人口统计数据提供了以下详细信息：
关注者位置
职务职能
行业
资历级别
这些 LinkedIn 数据分析的见解可以帮助您个性化平台上的推广，以及创建与特定受众群体产生共鸣的内容。
假设你的目标是生成式人工智能的决策者，但你的关注者数据显示入门级工程师对此更感兴趣。你可能需要调整内容和/或推广策略来吸引合适的受众。也许你需要谈论更多与人工智能领导者相关的宏观问题，而不是初级程序员感兴趣的微观问题。
通过将您的信息与人口统计见解相结合，您可以微调您的方法，以更有效地满足主要目标群体的需求和兴趣。
建议 5：评估竞争对手的表现，以进行战略基准测试
LinkedIn 上提供的大量数据让您可以相对轻松地将您的 LinkedIn 表现与类似公司进行比较。首先检查竞争对手的公司页面，了解他们的品牌定位、内容策略以及他们吸引的受众类型。这将为他们如何吸引市场提供基础视角。
以下是需要监控的关键领域的细分：
参与度指标：查看竞争对手帖子的点赞、评论和分享等指标。特定主题或帖子类型的高参与度可以显示与您的共同受众产生共鸣的趋势和主题。跟踪他们发布帖子的频率，并寻找与特定事件、新闻或行业更新相关的参与度高峰。
粉丝增长：监控竞争对手的粉丝增长率可以深入了解其品牌的影响力和随时间的增长情况。如果您发现竞争对手的粉丝数量突然增加，请研究其原因。他们是否发起了有针对性的广告活动、与行业影响者合作或发布了热门内容？了解这些策略可以帮助您确定适合您自己的 LinkedIn 形象的有效增长策略。
内容类型和频率：确定竞争对手的哪些内容格式能产生最多的参与度，并考虑将其整合到您的策略中。LinkedIn 上的视频帖子比其他内容形式的参与度高出 5 倍，如果视频对其他品牌来说效果良好，那么投资这一策略可能值得。
受众洞察和互动风格：注意竞争对手如何与受众互动。他们是在提出问题以引发讨论、举办网络研讨会还是直接发表评论？从这些互动技巧中汲取经验，以启发培养自己受众的新方法。
行业思想领导力和主题趋势：及时了解竞争对手正在讨论的主题，尤其是那些似乎能引起受众共鸣的主题。他们是在讨论新的行业报告、技术进步还是监管更新？评估您当前的内容组合，看看是否有机会以独特的见解涵盖类似主题，或找出竞争对手尚未探索的小众主题。
利用 LinkedIn 数据分析取得进展
LinkedIn 数据分析提供了一套实用的工具包，可帮助您将销售策略提升到更高水平。从分析帖子表现和识别热门线索到跟踪您的 SSI 和向竞争对手学习，LinkedIn 的洞察可以帮助您改进方法并取得更好的结果。
如果您想进一步了解您的受众，可以考虑使用LeadLander等网站访问者跟踪工具来加深您对谁对您的业务感兴趣的了解。
通过深入研究 LinkedIn 数据分析，您可以深入了解受众的偏好、跟踪品牌的影响力，甚至发现热门潜在客户。让我们探索五个可操作的技巧，帮助您使用 LinkedIn 获取有效的销售情报并改善销售成果。
提示 1：分析帖子表现，了解哪些内容能引起共鸣
LinkedIn提供了每篇帖子表现的数据，衡量指标包括：
喜欢
评论
分享
印象
跟踪这些参与度指标有助于您了解受众认为哪些内容最有吸引力。假设您看到有关 英国电话号码数据500万套餐 行业趋势的帖子引起了很高的参与度；您可能会决定在其他内容中更深入地探讨此主题，以吸引潜在客户。
您可以尝试不同类型的帖子（思想领导力、信息图表、视频民意调查），并观察哪种格式能产生最多的互动。根据 LinkedIn 的数据，视频内容的参与度是其他类型帖子的5 倍，因此可能值得添加更多视频来提高参与度。
使用 LinkedIn 的帖子级数据分析，您可以根据受众的共鸣不断调整您的信息，从而不断打造更相关、更具说服力的形象。
提示 2：使用公司页面洞察来识别热门线索
LinkedIn 的公司页面分析提供了大量有关谁访问和与您的页面互动的数据。这些数据既揭示了访问者的人口统计数据，也揭示了可以表明潜在潜在客户的参与度趋势。例如，如果您注意到某个公司或行业持续访问您的页面或与帖子互动，则可能预示着潜在的机会。
为了充分利用这些洞察，请考虑跟进符合理想客户资料的访客。许多销售主管使用公司页面参与度数据来创建针对这些感兴趣的群体的个性化定向消息。
尝试创建有针对性的营销活动，专门针对这些访客，使用以下策略：
个性化广告
LinkedIn 消息
电子邮件推广
提示 3：跟踪您的社交销售指数 (SSI) 以增强销售拓展
社交销售指数( SSI) 是 LinkedIn 衡量您使用该平台进行销售的效率的指标。由于此功能与 LinkedIn Sales Navigator 绑定，因此没有 Sales Navigator 帐户的用户无法使用此功能。
您的 SSI 是根据四个因素计算得出的：建立您的专业品牌、找到合适的人才、参与洞察以及建立关系。LinkedIn的研究表明，与 SSI 较低的销售人员相比，SSI 较高的销售代表创造的机会多 45%，超额完成配额的可能性高 51%——这使其成为 B2B 销售领导者的重要指标。
在此检查您的 SSI。
为了提高您的 SSI，请关注：
定期发布帖子以保持强大的专业品牌
根据兴趣和人口统计研究前景
接触新客户
与行业洞察人士和领导者交流
建立真诚的关系
每月检查您的 SSI 分数并调整您的活动以保持或提高您的分数。保持较高的 SSI 有助于提高您的知名度，并使您能够在 LinkedIn 上建立更可信的存在。
提示 4：监控关注者人口统计数据，以锁定正确的受众
三位商务人士站着，面带微笑地看着电脑屏幕，讨论 LinkedIn 数据分析
了解关注您 LinkedIn 页面（包括个人资料和公司页面）的专业人士类型，可以帮助您将内容和推广工作与正确的受众保持一致。LinkedIn 的关注者人口统计数据提供了以下详细信息：
关注者位置
职务职能
行业
资历级别
这些 LinkedIn 数据分析的见解可以帮助您个性化平台上的推广，以及创建与特定受众群体产生共鸣的内容。
假设你的目标是生成式人工智能的决策者，但你的关注者数据显示入门级工程师对此更感兴趣。你可能需要调整内容和/或推广策略来吸引合适的受众。也许你需要谈论更多与人工智能领导者相关的宏观问题，而不是初级程序员感兴趣的微观问题。
通过将您的信息与人口统计见解相结合，您可以微调您的方法，以更有效地满足主要目标群体的需求和兴趣。
建议 5：评估竞争对手的表现，以进行战略基准测试
LinkedIn 上提供的大量数据让您可以相对轻松地将您的 LinkedIn 表现与类似公司进行比较。首先检查竞争对手的公司页面，了解他们的品牌定位、内容策略以及他们吸引的受众类型。这将为他们如何吸引市场提供基础视角。
以下是需要监控的关键领域的细分：
参与度指标：查看竞争对手帖子的点赞、评论和分享等指标。特定主题或帖子类型的高参与度可以显示与您的共同受众产生共鸣的趋势和主题。跟踪他们发布帖子的频率，并寻找与特定事件、新闻或行业更新相关的参与度高峰。
粉丝增长：监控竞争对手的粉丝增长率可以深入了解其品牌的影响力和随时间的增长情况。如果您发现竞争对手的粉丝数量突然增加，请研究其原因。他们是否发起了有针对性的广告活动、与行业影响者合作或发布了热门内容？了解这些策略可以帮助您确定适合您自己的 LinkedIn 形象的有效增长策略。
内容类型和频率：确定竞争对手的哪些内容格式能产生最多的参与度，并考虑将其整合到您的策略中。LinkedIn 上的视频帖子比其他内容形式的参与度高出 5 倍，如果视频对其他品牌来说效果良好，那么投资这一策略可能值得。
受众洞察和互动风格：注意竞争对手如何与受众互动。他们是在提出问题以引发讨论、举办网络研讨会还是直接发表评论？从这些互动技巧中汲取经验，以启发培养自己受众的新方法。
行业思想领导力和主题趋势：及时了解竞争对手正在讨论的主题，尤其是那些似乎能引起受众共鸣的主题。他们是在讨论新的行业报告、技术进步还是监管更新？评估您当前的内容组合，看看是否有机会以独特的见解涵盖类似主题，或找出竞争对手尚未探索的小众主题。
利用 LinkedIn 数据分析取得进展
LinkedIn 数据分析提供了一套实用的工具包，可帮助您将销售策略提升到更高水平。从分析帖子表现和识别热门线索到跟踪您的 SSI 和向竞争对手学习，LinkedIn 的洞察可以帮助您改进方法并取得更好的结果。
如果您想进一步了解您的受众，可以考虑使用LeadLander等网站访问者跟踪工具来加深您对谁对您的业务感兴趣的了解。