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漏斗顶部：它是什么以及如何创建适当的内容？
漏斗的第一阶段称为漏斗顶部或ToFu（漏斗顶部）。这是人们第一。这个阶段是销售可能性的吸引力。
可以说这是一个意识时刻，此时你应该引起未来客户的兴趣。
消费者习惯已经很长时间不一样了，企业必须重新制定策略。考虑到这一点，我们为您整理了处理豆腐的技巧：
第一次接触时要小心
正如我们所说，这个阶段是人们第一次接触你的公司。创建一个让消费 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 者好奇地了解您的品牌及其提供的解决方案的环境。
在发现的那一刻提供帮助
从人们发现问题的那一刻起，他们就开始寻找解决问题的方法。因此，在此阶段，您必须创建并分享适当的内容来教育您的受众并提供满足他们需求的解决方案。
让你的心灵发挥作用
尝试预测潜在客户的痛点，这将有助于指导内容的制作。为此，您需要充分了解目标受众，对他们进行细分
但是漏斗顶部的内容应该是什么样的呢？
在漏斗的这个阶段，你的角色必须吸收他们有问题需要解决的想法。因此，内容易于访问和理解非常重要，因为目的是吸引最多的人，然后细分和鉴定潜在的销售线索。让您提供的服务广为人知，人们不知道他们需要他们不知道的东西。信息必须客观，尽量不要包含让客户感到困惑的信息。我们列出了如何创建在渠道的此阶段成功的内容：
瞄准您的理想受众：
您想联系谁？
您的角色的平均年龄是多少？
这些人为什么要消费你的产品/服务？
什么是流派？
意识形态是什么？
您住在哪 个地区？
不要谈论你的品牌
人们仍处于研究阶段，但这并不表明他们会有购买兴趣，因此请避免直接谈论您的品牌。如果用户在内容中间遇到品牌名称，直觉上他们会认为这纯粹是宣传，不会给你的作品带来可信度。
教育你的人格
您所有的内容都必须旨在教育您的角色。提供电子书和信息图表非常重要，以便消费者填写表格并成为潜在客户。
不要将您的内容限制为您提供的产品或服务，披露可能对您的角色有用的信息。向访问者表明您有足够的知识来撰写其他主题。
另一种策略是使用时事通讯，因为可以获得电子邮件地址并直接与那些表现出兴趣的人进行交流。
捕获电子邮件地址后，开始发送电子邮件营销，以不断满足您的潜在客户需求。
我们所有人的可用时间都很少，因此考虑到这一点，视频是一种很好的资源，因为它们是直接的，人们不需要停止正在做的事情来观看。
但请记住，无论何种形式，现阶段的语言都必须简单、客观。
分享您的内容
社交媒体是吸引各种类型访客的好方法。
博客是在为您的角色创建和分享有用内容的过程中提供很大帮助的工具。
在尽可能多的平台上分享，在 Instagram 上使用和滥用故事，分享新闻。
客户旅程的长度因每个客户而异，并且不一定遵循直线。企业成功的关键是吸引可以成为真正客户的访客，并努力确保整个消费者旅程充满积极的体验。
漏斗中间：什么是合适的内容？
漏斗的中间是转换的时刻，它是比漏斗顶部窄得多的部分。但现在还不是有效销售的时候，客户需要做好更多的准备，这就需要更深入的内容。
B2B 和 B2C 公司的行为存在差异。 B2C 公司最终在渠道中间的投资较少，因为它们的消费者行为与 B2B 公司不同，B2B 公司在做出购买决定之前可以在渠道中间花费更长的时间。
我们记得，漏斗每个阶段产生的内容旨在让客户遵循消费路径的每个阶段。这条路径可以建立关系并为销售做好准备。
在漏斗的顶部，客户发现他们有问题，在漏斗的中间，他们寻找解决方案，并且必须引导他们找到可以解决他们问题的产品。
在此阶段，有必要创建更多内容来保持客户参与，因为他们知道购买可能不会立即发生。
当有人进入你公司渠道的中间时，这意味着你已经吸引了他们的注意力。消费者意识到他们有需要解决的问题/痛苦，并且现在正在寻找解决方案。
在这个阶段，您必须证明您的解决方案是最合适的。建议选择潜在客户，多加努力，从而确保良好的客户保留。
这是长期参与的一个点，在公众和您的品牌之间建立关系并建立信任。
如果没有对这一阶段给予应有的重视，潜在客户就会中途停止并且不会雇用您的服务。
漏斗中间的内容类型
在创建任何内容之前，请研究您的角色并发现他们的特殊性以创建个性化内容。
博客文章
博客也可以用在渠道的中间。然而，在这个阶段，内容必须集中于已经了解该主题的受众。一个技巧是使用更多关于可能的痛点和解决方案的细节、数据、信息。
电子书
对于过于广泛而无法在博客上发布的主题，解决方案是使用电子书。优点是可以以 PDF 格式下载，但为此客户需要提供详细信息。这样，通过电子邮件营销的营养过程就会更加容易。
个性化新闻通讯
个性化新闻通讯提供比渠道顶部更深入的内容。除了告诉您更多有关您公司的信息之外。
白皮书
白皮书是一种很少使用的格式，是帖子和电子书之间的媒介。它不像帖子那么简短，也不像电子书那么长和深入。就电子书而言，用户通常同意留下他们的联系方式以换取内容。
最后，要适当关注为本阶段创建的内容。因为漏斗阶段的中间对于将潜在客户转化为真正的买家并保持消费者忠诚度非常重要。