潜在客户评分软件 101：HubSpot 培
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:48 am
大家好！如果您正在阅读本文，我希望您已经阅读了我的欢迎博客，以便更好地了解我！如果没有，请允许我快速重新介绍一下自己。我的名字是 Jacob Olle，我是我们的入站营销策略师，也被称为我们团队的 HubSpot 专家。
我创建这个系列是为了涵盖围绕潜在客户评分软件的五个不同主题，我认为这对于您使用 HubSpot 取得成功至关重要。我根据自己在该行业工作时遇到的亲身经历选择了这些主题。其中一些主题可能涵盖您已经知道的内容，但这并不意味着您不会找到尚未使用过的技巧或窍门！
希望您觉得本内容有趣且有用！与往常一样，如果您需要任何帮助或对 HubSpot 有任何疑问，请联系我们。我们很乐意为您提供帮助！
潜在客户评分软件中的积极评分属性简介
在理解潜在客户评分软件时，您应该知道如何解读积极的评分属性。积极的潜在客户评分属性用于在潜在客户采取理想行动时奖励他们。
那么，什么是理想的行为呢？嗯，这可能是通过点击链接与您发送的电子邮件进行交互。或者，这可能是打开您发送的每封电子邮件。无论哪种方式，一旦您设置了属性，它们就会为您收集信息，这样即使潜在客户目前不在购买阶段，您也能够识别他们。
如果您不确定您的评分标准应该是什么样的，可以在此处找到一个很好的参考点。在制定评分标准时要记住的主要一点是，分数实际上不需要以任何特定的方式加权——它们只需要保持一致即可。
例如，进行积极的活动（例如查看价值 2 到 3 分的高转化率 巴拉圭 whatsapp 数据 页面）是一个很好的开始。保持得分在个位数也使跟踪所有事情变得更容易。
设置评分详情并让其运行一段时间后，下一步就是查看您期望的操作的执行情况。 您可以在我在此处撰写的第一篇博客中找到更多信息、屏幕截图以及 HubSpot 报告中要查找的内容的示例。
您需要了解的关于负面评分属性的信息
现在您已经了解了一些关于正得分属性的知识，了解等式的另一面很重要。负得分属性使您能够筛选和定义谁是真正的合格潜在客户。负得分属性的存在是为了您可以将非潜在客户排除在潜在客户评分之外，也可以调整具有不良属性的潜在客户的评分标准。
虽然您无法完全从潜在客户评分软件算法中消除这些联系人，但您可以通过使用负面属性来确保他们的活动永远不会触发销售团队的内部电子邮件。
最有影响力的负面属性是从联系人中减分。如果你发现他们的电子邮件地址来自你自己的公司、是垃圾邮件、来自熟人公司（例如朋友或家人）或竞争对手，你就会这样做。
您可以参考我的第二篇博客来了解更多有关减去多少分以及何时减去分的信息。
熟悉潜在客户评分电子邮件推送
当谈到潜在客户评分电子邮件推送时，您上次检查自动化工作流程是什么时候？如果没有自动电子邮件，您的营销数据库就会停滞不前，您可能会错失商机。
设置好正负评分属性后，您可以让它们按原样运行，并等待潜在客户获得积分。但是，您可以通过在某些分数里程碑触发潜在客户评分电子邮件来加快潜在客户参与过程。
这些点滴提供有用的内容，并包含指向您最佳资源（您从归因报告中提取的资源）的链接。因此，它们不仅将潜在客户推向您希望他们去的地方，而且还充当额外的积分来源（因为每次打开或点击电子邮件时都会获得积分）。
应该仔细考虑寻找正确的结构、节奏以及何时何地引导加速滴灌。你最不想做的事情就是让你的潜在客户负担过重或烦扰他们，让他们离开！ 我的第三篇博客重点介绍了你应该何时以及如何对这些举措采取行动。
我创建这个系列是为了涵盖围绕潜在客户评分软件的五个不同主题，我认为这对于您使用 HubSpot 取得成功至关重要。我根据自己在该行业工作时遇到的亲身经历选择了这些主题。其中一些主题可能涵盖您已经知道的内容，但这并不意味着您不会找到尚未使用过的技巧或窍门！
希望您觉得本内容有趣且有用！与往常一样，如果您需要任何帮助或对 HubSpot 有任何疑问，请联系我们。我们很乐意为您提供帮助！
潜在客户评分软件中的积极评分属性简介
在理解潜在客户评分软件时，您应该知道如何解读积极的评分属性。积极的潜在客户评分属性用于在潜在客户采取理想行动时奖励他们。
那么，什么是理想的行为呢？嗯，这可能是通过点击链接与您发送的电子邮件进行交互。或者，这可能是打开您发送的每封电子邮件。无论哪种方式，一旦您设置了属性，它们就会为您收集信息，这样即使潜在客户目前不在购买阶段，您也能够识别他们。
如果您不确定您的评分标准应该是什么样的，可以在此处找到一个很好的参考点。在制定评分标准时要记住的主要一点是，分数实际上不需要以任何特定的方式加权——它们只需要保持一致即可。
例如，进行积极的活动（例如查看价值 2 到 3 分的高转化率 巴拉圭 whatsapp 数据 页面）是一个很好的开始。保持得分在个位数也使跟踪所有事情变得更容易。
设置评分详情并让其运行一段时间后，下一步就是查看您期望的操作的执行情况。 您可以在我在此处撰写的第一篇博客中找到更多信息、屏幕截图以及 HubSpot 报告中要查找的内容的示例。
您需要了解的关于负面评分属性的信息
现在您已经了解了一些关于正得分属性的知识，了解等式的另一面很重要。负得分属性使您能够筛选和定义谁是真正的合格潜在客户。负得分属性的存在是为了您可以将非潜在客户排除在潜在客户评分之外，也可以调整具有不良属性的潜在客户的评分标准。
虽然您无法完全从潜在客户评分软件算法中消除这些联系人，但您可以通过使用负面属性来确保他们的活动永远不会触发销售团队的内部电子邮件。
最有影响力的负面属性是从联系人中减分。如果你发现他们的电子邮件地址来自你自己的公司、是垃圾邮件、来自熟人公司（例如朋友或家人）或竞争对手，你就会这样做。
您可以参考我的第二篇博客来了解更多有关减去多少分以及何时减去分的信息。
熟悉潜在客户评分电子邮件推送
当谈到潜在客户评分电子邮件推送时，您上次检查自动化工作流程是什么时候？如果没有自动电子邮件，您的营销数据库就会停滞不前，您可能会错失商机。
设置好正负评分属性后，您可以让它们按原样运行，并等待潜在客户获得积分。但是，您可以通过在某些分数里程碑触发潜在客户评分电子邮件来加快潜在客户参与过程。
这些点滴提供有用的内容，并包含指向您最佳资源（您从归因报告中提取的资源）的链接。因此，它们不仅将潜在客户推向您希望他们去的地方，而且还充当额外的积分来源（因为每次打开或点击电子邮件时都会获得积分）。
应该仔细考虑寻找正确的结构、节奏以及何时何地引导加速滴灌。你最不想做的事情就是让你的潜在客户负担过重或烦扰他们，让他们离开！ 我的第三篇博客重点介绍了你应该何时以及如何对这些举措采取行动。