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例如，当健康信息管理公司 Ciox Health 想要进军新市场时。 他们推出了 由六部分 组成的包含重要信息的内容系列，其中包括信息清单、清单和视频。 b2b内容营销系列 这些内容为法律公司提供了他们所需的信息，帮助他们了解如何简化获取医疗记录的流程。 此次活动的结果是，他们接触到了 1,884 名潜在客户，打开率为 42.8%，点击率为 14.5%。 4. 超越书面内容 说到内容，通常采用书面形式作为默认格式。博客和白皮书往往占据主导地位。


然而， 全球51% 的营销专业人。 此外，根据阿伯丁集团 (Aberdeen Group) 的调查，制作视频内容的营销人员每年可平均多获得 66% 的潜在客户。 为什么？读书并不代表兴趣高。 阅读有关如何分析我的社交媒体数据的博客只需要几分钟；投资很少，而且兴趣程度通常也很低。 因此，Sage 创建了一个 交互式测验 ，使其 潜在客户生成率提高了 48%。 B2B 内容营销圣人 亚美尼亚数据 测验 虽然你可以跟踪下载量、页面访问量和页面停留时间等统计数据，但却无法真正判断书面内容是否被消费。


然而，视频和网络研讨会内容则表明人们的兴趣程度更高。它需要更长的时间投入，而且更容易追踪人们观看视频的时间。 这使得视频线索更有价值。 Gordian 是一家建筑科技公司，利用 视频创造了 600 万美元 的收入。 然后，您可以使用 CRM 来跟进看完视频的潜在客户，或者通过限制更长的视频内容或播放来进一步确定潜在客户。 5. 在正确的时间提供正确的内容 所以，您已经创建了精彩的内容并且获得了流量，但是这些流量还没有准备好为您的产品或服务投入他们辛苦赚来的钱。