如何更深入地了解您的买家 1. 与销售团队对话 您的销售团队每天都会与这些买家见面，他们拥有丰富的知识，您可以利用这些知识（只有您问他们时才知道）。 定期与您的卖家会面，并询问他们与潜在客户和客户的会面的更多信息。 a. 他们见了谁？买家的头衔是什么？ b. 他们属于哪个行业？ c. 他们的组织规模和结构如何，谁是采购中心，谁掌握预算？ d. 他们的潜在客户正在开展哪些计划？ e. 他们的需求和愿望是什么？深入挖掘以了解买家的情感属性——销售团队与买家进行后续会议后，他们的恐惧和愿望。
2. 在展会上与潜在客户和现有客户交谈 展会和用户论坛不 瑞典 whatsapp 数据 仅是建立人脉的好地方，也是深入了解现有客户和潜在买家的好地方。记住，现有客户以前也是买家！ 在演示产品或深入了解最酷的产品功能之前，请退一步了解买家的更多信息。 除了上述显而易见的问题外，还要询问他们的业务问题以及他们为什么要疯狂购物。与他们交谈，了解他们的抱负、动机以及他们希望在职业生涯中达到什么水平，以及他们认为什么会让他们成功。
问问他们去哪里学习和寻找信息。打开你的耳朵，充分利用你的倾听技巧来“了解他们和他们的语言”。 我明白了。预算削减了，我们没有足够的旅行来满足他们的需求。您可能正在考虑如何利用数字营销计划来了解买家。 好消息是……您可以！ 3. 从您的数字策略中挖掘受众数据 您的买家正在网上浏览和评估您的产品和竞争对手的产品。