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以下是三个最常见的 ICP 缺陷： 制定 ICP 的公司通常面临低质量客户数据和其他客户数据缺陷。客户数据库中缺乏高质量的客户数据（有时一开始就缺乏客户数据库）导致企业无法创建真正有用的理想客户和买家资料。俗话说：“垃圾（数据）进，垃圾（ICP）出。” 企业统计数据对于创建 ICP 非常有用，但这还不够。企业统计数据，即使准确且最新，也只是帮助更全面地了解目标账户的起点。 企业通常会忘记更新其 ICP。需要注意的是，ICP 不是静态工具，而必须随时间更新以反映变化。客户今天需要的并不一定反映他们一年后需要或想要的。


Demandbase 的 ICPaaS 是什么？ Demandbase ICPaaS是一种 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 即服务”，可帮助公司在理想客户档案 (ICP) 中识别最佳账户。它还解决了我们上面描述的常见 ICP 差距。ICPaaS 利用已安装技术、意图、技能、职位空缺、续订日期和其他属性的见解来确定要追求的正确账户。 领域背景来自围绕产品的环境、行为和业务空间研究。这是高质量和动态的数据，可以输入到您的 ICP 和 ABM 策略中以推动收入增长。 结论 您是否想通过使用更高质量的数据构建 ICP 来改进它们，以便制定强大的 ABM 策略？如果是这样，那么升级到 ICPaaS 就非常重要。


过去 年进行的调查显示，约 的营销人员认为获取优质潜在客户是他们的首要任务和挑战。ICPaaS 是 ABM 策略的完美起点，该策略旨在根据高质量数据和帐户的特定属性（尤其是帐户向您购买的可能性）提供高度针对性的个性化活动。 Demandbase 通过其ICPaaS开发了改进版 ICP，作为定制产品。Demandbase 还提供内部产品，如销售智能云、意图和数据云，作为 ICPaaS 产品的补充。最后，ICPaaS 会生成一个排名列表，列出最有可能从特定供应商处购买的高潜力客户。这就是当今销售成功的典范。大多数需求生成营销人员往往不太考虑品牌建设。