巩固已开始的转型的阶段
Posted: Wed Jan 15, 2025 8:52 am
如何在工业领域的 B2B 环境中利用入站营销或吸引力营销
入站营销由结合不同非侵入式营销技术和行动的方法组成，以便在用户购买过程开始时接触和/或吸引用户，并陪伴他们直到最终交易。这就是为什么入站营销也被称为吸引和保留营销，因为它通常是创建尽可能个性化的内容，通过提供与潜在客户目标感兴趣的相关信息来教育潜在客户。
在之前的文章中，我们有机会了解了当今最常用的一些入站营销技术，例如企业网站的 SEO 定位、最适合工业领域的社交网络上的展示以及相关内容的创建。这些网络、潜在客户开发及其相应的培育技术，或网络分析本身，使我们能够更好地了解访问我们网站的流量行为。
B2B 入站营销的目标
尽管人们可能先入为主地认为所有这些数字营销行为可能更侧重于 B2C（企业对消费者）环境，但现实是我们的产品越复杂、技术性越强，就像 B2B（企业对消费者）工业中所发生的那样市场到企业），入站营销更适合帮助向我们的客户传达所有复杂和专业的信息。通过提到的所有这些技术，入站营销为我们提供了必要的支持，以满足 B2B 工业营销的大部分主要需求，包括：
在在线渠道中获得更大的影响力。
提高我们品牌的知名度。
赢得客户的信任。
生成包含相关联系人的数据库。
构建线索培育渠道。
提高我们网站的域名权重。
B2B 中的入站营销如何运作
为了实现上述目标，工业领域运营的公司必须牢记此处描述的以下策略，以改进其 B2B 入站营销策略。
重要的是要记住，尽管大量 B2B 公司认为致力于社交网络可能毫无用处，因为工业市场相信绝大多数潜在客户不使用这些网络，但现实表明，更多超过90%的B2B公众在Google上搜索是为了寻找各自遇到的挫折的解决方案，或者只是为了对自己的行业营销策略可能出现的疑虑进行信息查询。
这正是我们网站良好 SEO 定位的重要性发挥作用的地方。事实证明，人们不会在 Google 上搜索超出第二页结果的内容，因此，如果您的公司没有正确定位在与您的业务相关的搜索的第一页结果中，那么对于市场来说，基本上就好像您没有存在
但是，仅仅在网络定位方面投入资源来吸引流量是不够的，我们还必须为潜在客户生成高价值且相关的内容，以保留访问量并陪伴他们进行可能的购买过程或创建业务. 相关联系人或线索。为此，特别是在产品和服务需要更高水平技术信息的工业领域，网站内容除了在 SEO 层面进行优化外，还必须教育其所服务的受众并为其提供兴趣。公司重点。因此，除了在每个特定案例中选择的社交网络上提供有关公司的更新之外，以公司博客的形式提供重复和更新的信息也是很有趣的。归根结底，客户总是会选择最能以直接和可信的方式传达其报价的供应商，以表示信任。
在 BCM Marketing，我们为 B2B 工业公司设计量身定制的入站营销策略，以吸引新客户访问您的网站和联系表格。
无义务索取报价，在 BCM Marketing，我们将为您提供所需的一切建议。在工业营销领域，有许多公司致力于将原材料转化为通过操作过程生产的产品。
工业部门的主要特征之一在于存在漫长而复 哥斯达黎加数据 杂的销售流程。尽管如此，近年来我们看到工业领域的一些公司开始致力于数字营销行动。
这种变化是由于迄今为止传统渠道销售效率下降的影响，就像海军领域的营销情况一样。
海军部门是最广泛、最多样化的部门之一，其中单一学科可以应用于非常不同的领域。
海事行业公司的数字营销
海军部门的需求与其他公司一样，都是为了增加利润，但策略不同，这就是为什么每个营销行动都必须适应最合适的策略。
入站营销由结合不同非侵入式营销技术和行动的方法组成，以便在用户购买过程开始时接触和/或吸引用户，并陪伴他们直到最终交易。这就是为什么入站营销也被称为吸引和保留营销，因为它通常是创建尽可能个性化的内容，通过提供与潜在客户目标感兴趣的相关信息来教育潜在客户。
在之前的文章中，我们有机会了解了当今最常用的一些入站营销技术，例如企业网站的 SEO 定位、最适合工业领域的社交网络上的展示以及相关内容的创建。这些网络、潜在客户开发及其相应的培育技术，或网络分析本身，使我们能够更好地了解访问我们网站的流量行为。
B2B 入站营销的目标
尽管人们可能先入为主地认为所有这些数字营销行为可能更侧重于 B2C（企业对消费者）环境，但现实是我们的产品越复杂、技术性越强，就像 B2B（企业对消费者）工业中所发生的那样市场到企业），入站营销更适合帮助向我们的客户传达所有复杂和专业的信息。通过提到的所有这些技术，入站营销为我们提供了必要的支持，以满足 B2B 工业营销的大部分主要需求，包括：
在在线渠道中获得更大的影响力。
提高我们品牌的知名度。
赢得客户的信任。
生成包含相关联系人的数据库。
构建线索培育渠道。
提高我们网站的域名权重。
B2B 中的入站营销如何运作
为了实现上述目标，工业领域运营的公司必须牢记此处描述的以下策略，以改进其 B2B 入站营销策略。
重要的是要记住，尽管大量 B2B 公司认为致力于社交网络可能毫无用处，因为工业市场相信绝大多数潜在客户不使用这些网络，但现实表明，更多超过90%的B2B公众在Google上搜索是为了寻找各自遇到的挫折的解决方案，或者只是为了对自己的行业营销策略可能出现的疑虑进行信息查询。
这正是我们网站良好 SEO 定位的重要性发挥作用的地方。事实证明，人们不会在 Google 上搜索超出第二页结果的内容，因此，如果您的公司没有正确定位在与您的业务相关的搜索的第一页结果中，那么对于市场来说，基本上就好像您没有存在
但是，仅仅在网络定位方面投入资源来吸引流量是不够的，我们还必须为潜在客户生成高价值且相关的内容，以保留访问量并陪伴他们进行可能的购买过程或创建业务. 相关联系人或线索。为此，特别是在产品和服务需要更高水平技术信息的工业领域，网站内容除了在 SEO 层面进行优化外，还必须教育其所服务的受众并为其提供兴趣。公司重点。因此，除了在每个特定案例中选择的社交网络上提供有关公司的更新之外，以公司博客的形式提供重复和更新的信息也是很有趣的。归根结底，客户总是会选择最能以直接和可信的方式传达其报价的供应商，以表示信任。
在 BCM Marketing，我们为 B2B 工业公司设计量身定制的入站营销策略，以吸引新客户访问您的网站和联系表格。
无义务索取报价，在 BCM Marketing，我们将为您提供所需的一切建议。在工业营销领域，有许多公司致力于将原材料转化为通过操作过程生产的产品。
工业部门的主要特征之一在于存在漫长而复 哥斯达黎加数据 杂的销售流程。尽管如此，近年来我们看到工业领域的一些公司开始致力于数字营销行动。
这种变化是由于迄今为止传统渠道销售效率下降的影响，就像海军领域的营销情况一样。
海军部门是最广泛、最多样化的部门之一，其中单一学科可以应用于非常不同的领域。
海事行业公司的数字营销
海军部门的需求与其他公司一样，都是为了增加利润，但策略不同，这就是为什么每个营销行动都必须适应最合适的策略。