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在年就制定了营销直播的市场策略对内通过直播完成产品与销售策略的讲解培训对外按月举办纯线上的产品推广直播（主要是招商）。 年该企业市场部对线上直播（对外）的营销策略进行了细化主要有两个维度：内容利他、互动利己。 内容利他是指每场营销带货的直播都要拎出产品的卖点、优势、品类竞争情况、机会点以及利润空间让经销商一目了然、促进留资。同时由于这类纯商务的直播内容枯燥每分钟开一次奖拉长观众在直播间的停留时长。 互动利己是指每场营销带货直播都要设计能判断观众意愿的互动例如弹商品卡片回收观众的点击数据给福利设置领取的门槛（如答题、问卷）回收观众对直播内容的关注点、兴趣点。


这家企业在第二维度做得尤为亮眼：在直播间设置问卷抽奖填写一次就能参与每分钟一轮的红包实物抽奖。 第一每分钟一次抽奖越往后奖品越大实现了留人；第二把原本在直播后才推送的意向调研问卷放到直播中用填写问卷作为 哈萨克斯坦 whatsapp 数据 抽奖门槛吸引观众填写；第三在问卷中设置直接的留资意向题目完成了人群分类和留资。 巧设问卷题目梳理营销线索池 利用问卷抽奖该企业实现了留人留资一步到位。那么该企业的问卷里都包含什么题目？ 答案是：不仅仅是产品购买意向调研而是一个分层的营销线索池。 首先罗列直播全产品调研观众的意愿在线索漏斗的第一层进行需求分类。


这家企业这样设置问卷题目： []您对以下哪些产品感兴趣？勾选出来我们将出个详细的介绍。 []您考虑使用这些产品的原因是？ []您觉得产品的哪些特性比较符合您的需求？ []…… 其次询问这场直播的观看体验在线索漏斗的第二层进行意向分类。这家企业这样设置问卷题目： []您对这场直播的哪个环节感兴趣？（选择奖励则有薅羊毛成分选择产品则有选型意向） []您半年内是否有评估或购买产品的打算？（有则完成留资闭环进入） []…… 最后获取整个直播间观众的手机号码在线索漏斗的第三层获取客户的联系方式。