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谁会从您的产品中受益，什么类型的人会购买它？ 有时，您的买家不是您期望的人。例如，由于 COVID-19 大流行使数百万人呆在家里，乐高除了儿童及其父母外，还转向接受成人用户。为了迎合这个意想不到的市场，该公司创造了针对成人用户的更复杂、更复杂的设计，例如乐高花、盆景树和大型兰博基尼。为了在疫情期间接触到这一目标受众，该公司在社交媒体广告上投入的资源比零售商和购物中心的面对面推广还要多。

为了帮助确定你的目标市场，请创建买家角色，各种原因对你的产品感 truemoney 数据库 兴趣。每个角色都应包括理想客户的年龄、收入范围和其他人口统计数据，以及他们的动机和痛点。想象一下每个买家角色在选择是否购买产品时会考虑什么，什么样的情感和目标会促使他们购买，以及他们会如何使用和对产品做出反应。2.

创建引人注目的价值主张。想必，当你想出新产品的想法时，你是有理由的。现在，是时候微调这个价值主张了。问问自己，为什么客户会购买这种他们从未听说过的产品。在大多数情况下，你的产品会解决一个问题；有时，这是一个客户甚至不知道自己存在的问题。这在科技产品中很常见；例如，在智能手机出现之前，大多数人并不知道自己“需要”一台集相机、手机、电脑、视频游戏机、GPS 导航、时钟等功能于一体的设备。