为拥有汽车但不经常使用汽车的人

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mayaboti
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Joined: Mon Dec 23, 2024 3:48 am

为拥有汽车但不经常使用汽车的人

Post by mayaboti »

当时有人对我说:“女人、年轻人不买车险,中年男人才买。”另外,看看市场数据,我也得到了同样的答案。 但是,通过与 Metromile 和 Lemonade 以及其他颠覆性保险科技公司进行基准测试,我发现它们正在赋予不同的角色。例如,传统的汽车保险试图利用失去汽车的恐惧来出售汽车。此外,他们还与汽车爱好者交谈。新人使用了不同的方法。 我当时的问题是:我有一项不同的服务,没有人知道太多(这会给那些已经害怕的人带来更多的恐惧)。


该服务也是提供的。所以,不依赖汽车。 例如,我的基准 澳大利亚手机数据 显示,这项新服务的公众将是大城市的城市居民,他们讨厌交通,更喜欢使用公共交通更快地到达工作地点。 因此,我去巴士总站与那些有车但更喜欢每天乘坐公共交通工具的人交谈。我发现他们并不是中年男子。而且,他们更年轻,而且大多数是女性。他们是多元化的,并捍卫一个更好的、以汽车为中心的城市交通系统。翻译:与我们在传统车险沟通中看到的完全不同。


因此,我测试了一种不同的方法,赋予多样性,包括多种颜色、性别和性取向等。此外,我们还讨论了骑自行车,以及如何步行游览这座城市。结果:我们的公众不需要说出来就明白我们在销售什么:为不经常使用车辆的城市居民提供汽车保险。 与市场相比,我们的顾客中有更多的女性和年轻人。没问题:我们在疫情期间增长了 240%。我们发现了一片蓝海。 当然,我测试了很多东西。但是,我也学习了很多。并利用我在大学学到的概念,受苹果公司的启发,我选择了口号inkDifferent,为不同的人带来不同的汽车保险服务。
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