内容营销：它是什么，为什么需要它以及如何制定策略？
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:42 am
内容营销的历史
俄罗斯内容营销趋势
内容营销使用哪些工具？
内容展示位置
客户旅程每个阶段的内容营销
如何制定内容营销策略
与会者提问
俄罗斯和其他后苏联国家不能自夸对营销有深入的了解。今 印度尼西亚whatsapp号码数据库 天，我们的水平大约相当于上世纪30-50年代的美国营销：当时强化商业努力的概念正在积极发展。
这种方法至今仍很流行。人们相信，成功的销售需要不断的活动和积极的产品促销。营销策略以“立即购买”为基础；在促销结束前通过计时器增强侵入性广告。
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很少有人考虑长期前景，几乎没有人关心目标受众的真正需求。结果是用户对定向广告的不信任。人们更多地听取朋友的意见和专家的建议。直接广告虽然仍然有效，但效果较差——因为人们需要其他东西。
这个“他者”在于社会和道德营销 领域。使用这种方法，您首先需要找出客户想要什么。然后，分析他的需求，开发或改进你的产品以满足他们的需求。
下一步是转向战略营销，优先考虑长期目标。为了在未来受益，您需要今天投资于潜在客户。把短期目标放在次要位置，考虑未来。尽管听起来很可怕，但我们已经成功使用这种方法三年多了。
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老派营销人员单方面与目标受众沟通：他们推出主动广告，但对潜在客户的反馈并不特别感兴趣。新一代营销人员的做法恰恰相反：致力于沟通、接收反馈并根据客户的需求改进产品。
内容营销——无广告的推广
内容营销是互动的工具之一。没有强制要求和“立即购买！”的公式。它建立在提供有用、有趣、重要的信息的基础上，帮助用户解决他们的问题。
重要的是要理解：这种类型的营销是长期有效的，所以你不应该期望立竿见影的结果。几篇书面文章不会产生任何效果 - 但这并不意味着您需要放弃一切并返回上下文广告。
你需要有耐心，正确设定优先顺序，并系统地、深思熟虑地工作。
真实的内容营销结果
专业知识
通过向观众提供有用的内容，该公司证实了其专业知识、展示了经验和专业精神。 “他们知道自己在做什么——值得从他们那里购买”——这是用户形成的观点。
搜索引擎信任
内容是网站排名的主要因素之一。更高质量的文本 - 在搜索结果中的排名更高。如果您彻底解决这个问题，您可以仅通过内容来推广您的网站，而根本不需要使用链接。
观众忠诚度
如果一个人通过您的专业内容解决了他的问题，那么价格问题对他来说就会消失。客户愿意支付更多的费用只是为了获得他信任的优质产品。
专业人士不仅受到客户的尊重，也受到竞争对手的尊重。在良性竞争的条件下生存要平静得多。
寻找员工变得更加容易。专业的内容使公司具有辨识度，并在求职者心目中树立积极的形象。
互联网上的负面情绪被“品牌拥护者”所抵消，“品牌拥护者”是喜爱该产品并准备好保护其免受攻击的用户。
该公司感受到了现有客户的忠诚态度。
大写
内容营销可以建立品牌并塑造公司的声誉。从长远来看，这会带来新客户、增加销售额并产生利润。
同时，上下文广告的每次点击成本也降低了。也就是说，通过改进内容，公司可以节省广告促销费用。
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内容营销可让您在进行上下文广告时降低每次点击成本。复杂这些x 措施导致新客户越来越多地转向该公司。
内容营销的历史
在俄罗斯，内容营销在过去的3-4年里一直在积极发展；在西方，内容营销已经有效实施了20多年。如果你深入历史，你会发现文字推广工具是在 120 多年前发明的，也就是说，早在互联网技术出现之前。
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第一个例子是 1891 年用一包泡打粉进行烘焙的食谱。 1895 年，《Furrow》杂志出版，其中农业机械制造商约翰迪尔为农民提供了如何经营企业并赚取更多利润的建议。
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2008 年，美国营销人员 Seth Godin 称内容推广是唯一剩下的营销工具。也许这种说法过于绝对，因为还存在其他方法并显示出它们的有效性。但很明显，营销的重点将转向内容。 我不同意赛斯的观点。营销工具过去、现在、将来都不会消失，只是它们的影响力会产生不同的效果。渐渐地，影响力的作用将转向内容营销。
俄罗斯内容营销趋势
内容营销使用哪些工具？
内容展示位置
客户旅程每个阶段的内容营销
如何制定内容营销策略
与会者提问
俄罗斯和其他后苏联国家不能自夸对营销有深入的了解。今 印度尼西亚whatsapp号码数据库 天，我们的水平大约相当于上世纪30-50年代的美国营销：当时强化商业努力的概念正在积极发展。
这种方法至今仍很流行。人们相信，成功的销售需要不断的活动和积极的产品促销。营销策略以“立即购买”为基础；在促销结束前通过计时器增强侵入性广告。
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很少有人考虑长期前景，几乎没有人关心目标受众的真正需求。结果是用户对定向广告的不信任。人们更多地听取朋友的意见和专家的建议。直接广告虽然仍然有效，但效果较差——因为人们需要其他东西。
这个“他者”在于社会和道德营销 领域。使用这种方法，您首先需要找出客户想要什么。然后，分析他的需求，开发或改进你的产品以满足他们的需求。
下一步是转向战略营销，优先考虑长期目标。为了在未来受益，您需要今天投资于潜在客户。把短期目标放在次要位置，考虑未来。尽管听起来很可怕，但我们已经成功使用这种方法三年多了。
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老派营销人员单方面与目标受众沟通：他们推出主动广告，但对潜在客户的反馈并不特别感兴趣。新一代营销人员的做法恰恰相反：致力于沟通、接收反馈并根据客户的需求改进产品。
内容营销——无广告的推广
内容营销是互动的工具之一。没有强制要求和“立即购买！”的公式。它建立在提供有用、有趣、重要的信息的基础上，帮助用户解决他们的问题。
重要的是要理解：这种类型的营销是长期有效的，所以你不应该期望立竿见影的结果。几篇书面文章不会产生任何效果 - 但这并不意味着您需要放弃一切并返回上下文广告。
你需要有耐心，正确设定优先顺序，并系统地、深思熟虑地工作。
真实的内容营销结果
专业知识
通过向观众提供有用的内容，该公司证实了其专业知识、展示了经验和专业精神。 “他们知道自己在做什么——值得从他们那里购买”——这是用户形成的观点。
搜索引擎信任
内容是网站排名的主要因素之一。更高质量的文本 - 在搜索结果中的排名更高。如果您彻底解决这个问题，您可以仅通过内容来推广您的网站，而根本不需要使用链接。
观众忠诚度
如果一个人通过您的专业内容解决了他的问题，那么价格问题对他来说就会消失。客户愿意支付更多的费用只是为了获得他信任的优质产品。
专业人士不仅受到客户的尊重，也受到竞争对手的尊重。在良性竞争的条件下生存要平静得多。
寻找员工变得更加容易。专业的内容使公司具有辨识度，并在求职者心目中树立积极的形象。
互联网上的负面情绪被“品牌拥护者”所抵消，“品牌拥护者”是喜爱该产品并准备好保护其免受攻击的用户。
该公司感受到了现有客户的忠诚态度。
大写
内容营销可以建立品牌并塑造公司的声誉。从长远来看，这会带来新客户、增加销售额并产生利润。
同时，上下文广告的每次点击成本也降低了。也就是说，通过改进内容，公司可以节省广告促销费用。
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内容营销可让您在进行上下文广告时降低每次点击成本。复杂这些x 措施导致新客户越来越多地转向该公司。
内容营销的历史
在俄罗斯，内容营销在过去的3-4年里一直在积极发展；在西方，内容营销已经有效实施了20多年。如果你深入历史，你会发现文字推广工具是在 120 多年前发明的，也就是说，早在互联网技术出现之前。
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第一个例子是 1891 年用一包泡打粉进行烘焙的食谱。 1895 年，《Furrow》杂志出版，其中农业机械制造商约翰迪尔为农民提供了如何经营企业并赚取更多利润的建议。
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2008 年，美国营销人员 Seth Godin 称内容推广是唯一剩下的营销工具。也许这种说法过于绝对，因为还存在其他方法并显示出它们的有效性。但很明显，营销的重点将转向内容。 我不同意赛斯的观点。营销工具过去、现在、将来都不会消失，只是它们的影响力会产生不同的效果。渐渐地，影响力的作用将转向内容营销。