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克里斯·穆迪 Demandbase 品牌营销副总裁 在办公室尝试这个 5 步方法 收集。分割。添加。测量。实验。 收集总潜在市场(TAM)并将其输入Demandbase One™。 根据意向级别（高 + 趋势、中和低）或任何适合您需求的组合，将列表细分为更小的动态部分。最终目标：不同程度需要不同的策略和每个帐户的不同支出水平。换句话说，意向越高，我们投入的资源就越多，以开展他们的业务。

这样，我们就可以明 捷克共和国电话号码数据 确跟踪每种类型的意向，以衡量其在第 4 步中的表现。一旦我们有了基准，我们就可以针对高 + 趋势细分市场部署更多的广告支出和高度针对性的消息传递。我们希望尽快赢得“热门”账户，同时帮助推进所有其他级别的意向。将中等细分市场视为上层漏斗，并传递品牌信息。注意：永远不要低估低意向（潜在的未来）。我们必须让这些账户保持热度 — 培育 — 以创造未来的需求。


我们在这里应用账户分层原则。 衡量高、中、低意向漏斗中的绩效，以了解对交易规模、转化率、交易速度和成交时间的影响。 尝试由意图触发的各种程序：趋势意图（研究/消费的突然激增）和意图激增（来自集成的第三方活动的激增）。