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客户获取成本（CAC）。 通过将活动的总成本除以获取的新客户数量来计算通过营销和业务开发活动获取新客户的成本效益。 投资回报率 (ROI)。 通过比较产生的收入或成本节省与总的广告活动成本来衡量广告活动的总体投资回报率。 客户生命周期价值 (CLV)。 通过根据收入、保留率和追加销售机会估算客户的预期终身价值，评估通过您的方法获得的客户的长期价值。 营销与销售协调。 确定业务开发和营销团队之间的协作水平。评估团队指标，例如他们是否针对相同的细分市场/帐户、使用相同的数据源、具有相同/互补的目标以及是否专注于相同的 SLA。


客户故事：一家专业服务公司的营销演变 一家专业服务公司寻求更快地扩张市场并寻求我们的帮助。 我们利用 Demandbase 部署了一个可扩展的现代营销计划，以定制内容来锁定高价值账户中的潜在客户。 我们与客户密切合作，优化了运 开曼群岛电话号码数据 营和技术，然后开发了全渠道计划，包括内容联合、定向广告以及协调的电子邮件培养和销售拓展。从这些合作中获得的见解使销售合作伙伴能够发起有意义的对话，从而推动购买加速。为什么我们要在一个喜欢让你蒙在鼓里的行业里提倡透明度。


他们说：“相信机器。机器比你懂得更多。” 剧透：事实并非如此。 进入市场 (GTM) 的策略不断变化 — 每月、每季度、每年。市场对您组织的看法几乎每天都在变化。技术呢？它变化得更快。 有能力根据市场变化或战略调整技术对于您的成功至关重要。您需要透明度。可见性。灵活性。您需要可信赖的数据。 基于账户的营销 (ABM) 并非魔术。那么，为什么这么多平台承诺提供“灵丹妙药”解决方案却未能兑现呢？它们让用户失望的原因如下： 他们的流程很神秘 当缺乏可见性时，信任就会被削弱。