以 Wildberry 为例进行利基分析：哪种产品更适合进入市场
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:49 am
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#市场
以 Wildberry 为例进行利基分析：哪种产品更适合进入市场
社论完整
社论完整
2023 年 4 月 13 日
内容
如果您已经拥有产品，从哪里开始分析
进入市场时最容易犯的错误
自发地销售任何产品并在市场上赚快钱是一个仍然 克罗地亚 whatsapp 号码数据库 徘徊在信息领域的神话。我们已经讨论过2023年卖家面临的困难以及网站业务发展的话题。
市场专家 Olga Bogdanova 以我们的一个项目为例，讲述了进入市场之前对利基市场的基本分析，分析了常见错误，并就如何避免这些错误和不亏本交易给出了建议。
如果您已经拥有产品，从哪里开始分析
让我们考虑一种情况，如果您已经了解自己打算进入哪个利基市场并想要选择最合适的产品类别。在我们的案例中，我们正在分析 Wildberry 上的“家具”类别；我们的客户有自己的产品。
我们以 QUICK CLICK 项目为例展示了利基分析和选择合适产品的算法。该公司生产和销售由俄罗斯独家生产的环保材料制成的桌椅。该项目在Wildberry和OZON上展示。
分析服务：研究类别并选择要销售的产品
首先，我们建议使用分析服务。我们使用 MPSTATS 来评估网站本身的利基市场内发生的情况：哪些产品位于顶部，它们的价格是多少。
关于市场竞争对手分析主题的有用材料：服务+清单
1232_1.jpg我们的经验表明，该服务或多或少提供了 FBO 对 Wildberry 的充分销售数据。由于更新卖家仓库中的余额，FBS 数据被扭曲 - 该计划下的销售量总是要高得多
选择产品部分。 “桌椅”适合我们，因为它们的尺寸符合 FBO 格式（来自市场仓库的销售）。
通过进入“类别”，我们可以看到我们感兴趣的产品（椅子）的收入。
1232_2.jpg进入有椅子的部分，我们看到其中展示的产品和销售数据
我们必须根据几个参数来选择适合我们的产品：
整个利基市场的容量——我们能通过销售这些产品赚钱吗？
扩大生产。例如，在“桌子”类别中，美甲桌很受欢迎，但在我们的案例中，公司没有库存。有必要扩大范围。保持有竞争力的价格很重要，否则我们将无法出售它们。
适合我们的价格段。
一开始，吸引用户很重要。虽然您没有销售历史或评论，但优惠的价格是该产品的主要优势
尺寸适合 FBO 格式。
市场销量高。
产品的 USP - 与竞争对手的差异。在我们的例子中，这可以是一个简单的组装，不会有任何问题。
文章数量有限 - 变体。在提供大量选择的同时，您必须确保市场上有库存。另外，您可能会遇到可以上传到该网站的卡片数量的限制。而管理如此多的货物肯定会更加困难。最好逐步撤回额外的头寸。
这样我们就可以切断不适合外出的选择。
我们选择了本部分最受欢迎的产品。我们发现对 4 件套的需求很高，这一点也很重要。
1232_3.jpg“椅子”部分关于野莓的畅销书。请注意 - 市场上的流行产品可能已经过度饱和，因此考虑其他符合您标准的选择是有意义的
正如我们已经说过的，在准备推出销售和定价时，有必要关注竞争对手。但尽量不要急于低估成本，否则参股时存在利润损失的风险。在网站上线的第一个月，Wildberry 会评估您的指标：销量、价格、需求。然后他提出以较低的价格参加促销活动。在计算业务指标时考虑到这一点。
有用的材料将帮助您正确计算
您在市场上可以赚多少钱？
一些卖家选择一种策略 - 在头几个月保持产品具有吸引力的价格，并且不参加促销活动。并通过搜索广告提供额外的推动力。
我们作为买家研究产品
通过网站本身的买家的眼睛来研究产品也很有用。这样我们就能找到自己的增长点，突出竞争对手没有的优势。主要兴趣在于评论 - 客户注意到哪些缺点。
1232_4.jpg我们看到网站上最受欢迎的产品的评分是 4.4。显然，结果还可以得到改善。你需要找出客户不满意的地方，并在你的工作中考虑到这一点。这是该产品适合我们在Wildberry上推出的另一个标志
站点内请求分析
找出可能需求的最简单方法是进行查询分析。可以在您的个人帐户中完成此操作，以查看搜索该产品并将其添加到购物车的频率。儿童桌的销售就是一个例子。我们开始分析请求并注意到一个有趣的事实 - 用户实际上不会单独查找表，他们对集合感兴趣。其中包括椅子。因此，我们知道仅携带桌子出去不会有利可图。
1232_5.jpg这就是 Wildberry 上“儿童餐桌”请求的结果
我们遇到过制造商希望快速出售剩余产品的情况。进入市场并不总能解决这个问题。特别是如果您销售专用或非通用产品。在我们的例子中，这些是建筑桩。对请求的分析表明，从浏览量和添加到购物车的角度来看，人们对此类产品的兴趣较低。显然，从购物车到订单的转化率会更低。在这种情况下，最好考虑专门的平台而不是通用市场。
在某些情况下，您的利基可能不属于某一类别。我们在推广一家光学仪器供应商时遇到了这种情况。除了我们感兴趣的主要类别外，我们还添加了剧院双筒望远镜，因为剧院季节对该产品的需求有所增长。但请记住，市场情况可能会发生变化，包括由于网站上出现新的竞争对手。详情见下文案例。
#市场
以 Wildberry 为例进行利基分析：哪种产品更适合进入市场
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2023 年 4 月 13 日
内容
如果您已经拥有产品，从哪里开始分析
进入市场时最容易犯的错误
自发地销售任何产品并在市场上赚快钱是一个仍然 克罗地亚 whatsapp 号码数据库 徘徊在信息领域的神话。我们已经讨论过2023年卖家面临的困难以及网站业务发展的话题。
市场专家 Olga Bogdanova 以我们的一个项目为例，讲述了进入市场之前对利基市场的基本分析，分析了常见错误，并就如何避免这些错误和不亏本交易给出了建议。
如果您已经拥有产品，从哪里开始分析
让我们考虑一种情况，如果您已经了解自己打算进入哪个利基市场并想要选择最合适的产品类别。在我们的案例中，我们正在分析 Wildberry 上的“家具”类别；我们的客户有自己的产品。
我们以 QUICK CLICK 项目为例展示了利基分析和选择合适产品的算法。该公司生产和销售由俄罗斯独家生产的环保材料制成的桌椅。该项目在Wildberry和OZON上展示。
分析服务：研究类别并选择要销售的产品
首先，我们建议使用分析服务。我们使用 MPSTATS 来评估网站本身的利基市场内发生的情况：哪些产品位于顶部，它们的价格是多少。
关于市场竞争对手分析主题的有用材料：服务+清单
1232_1.jpg我们的经验表明，该服务或多或少提供了 FBO 对 Wildberry 的充分销售数据。由于更新卖家仓库中的余额，FBS 数据被扭曲 - 该计划下的销售量总是要高得多
选择产品部分。 “桌椅”适合我们，因为它们的尺寸符合 FBO 格式（来自市场仓库的销售）。
通过进入“类别”，我们可以看到我们感兴趣的产品（椅子）的收入。
1232_2.jpg进入有椅子的部分，我们看到其中展示的产品和销售数据
我们必须根据几个参数来选择适合我们的产品：
整个利基市场的容量——我们能通过销售这些产品赚钱吗？
扩大生产。例如，在“桌子”类别中，美甲桌很受欢迎，但在我们的案例中，公司没有库存。有必要扩大范围。保持有竞争力的价格很重要，否则我们将无法出售它们。
适合我们的价格段。
一开始，吸引用户很重要。虽然您没有销售历史或评论，但优惠的价格是该产品的主要优势
尺寸适合 FBO 格式。
市场销量高。
产品的 USP - 与竞争对手的差异。在我们的例子中，这可以是一个简单的组装，不会有任何问题。
文章数量有限 - 变体。在提供大量选择的同时，您必须确保市场上有库存。另外，您可能会遇到可以上传到该网站的卡片数量的限制。而管理如此多的货物肯定会更加困难。最好逐步撤回额外的头寸。
这样我们就可以切断不适合外出的选择。
我们选择了本部分最受欢迎的产品。我们发现对 4 件套的需求很高，这一点也很重要。
1232_3.jpg“椅子”部分关于野莓的畅销书。请注意 - 市场上的流行产品可能已经过度饱和，因此考虑其他符合您标准的选择是有意义的
正如我们已经说过的，在准备推出销售和定价时，有必要关注竞争对手。但尽量不要急于低估成本，否则参股时存在利润损失的风险。在网站上线的第一个月，Wildberry 会评估您的指标：销量、价格、需求。然后他提出以较低的价格参加促销活动。在计算业务指标时考虑到这一点。
有用的材料将帮助您正确计算
您在市场上可以赚多少钱？
一些卖家选择一种策略 - 在头几个月保持产品具有吸引力的价格，并且不参加促销活动。并通过搜索广告提供额外的推动力。
我们作为买家研究产品
通过网站本身的买家的眼睛来研究产品也很有用。这样我们就能找到自己的增长点，突出竞争对手没有的优势。主要兴趣在于评论 - 客户注意到哪些缺点。
1232_4.jpg我们看到网站上最受欢迎的产品的评分是 4.4。显然，结果还可以得到改善。你需要找出客户不满意的地方，并在你的工作中考虑到这一点。这是该产品适合我们在Wildberry上推出的另一个标志
站点内请求分析
找出可能需求的最简单方法是进行查询分析。可以在您的个人帐户中完成此操作，以查看搜索该产品并将其添加到购物车的频率。儿童桌的销售就是一个例子。我们开始分析请求并注意到一个有趣的事实 - 用户实际上不会单独查找表，他们对集合感兴趣。其中包括椅子。因此，我们知道仅携带桌子出去不会有利可图。
1232_5.jpg这就是 Wildberry 上“儿童餐桌”请求的结果
我们遇到过制造商希望快速出售剩余产品的情况。进入市场并不总能解决这个问题。特别是如果您销售专用或非通用产品。在我们的例子中，这些是建筑桩。对请求的分析表明，从浏览量和添加到购物车的角度来看，人们对此类产品的兴趣较低。显然，从购物车到订单的转化率会更低。在这种情况下，最好考虑专门的平台而不是通用市场。
在某些情况下，您的利基可能不属于某一类别。我们在推广一家光学仪器供应商时遇到了这种情况。除了我们感兴趣的主要类别外，我们还添加了剧院双筒望远镜，因为剧院季节对该产品的需求有所增长。但请记住，市场情况可能会发生变化，包括由于网站上出现新的竞争对手。详情见下文案例。