运费：如何选择合适的价格
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:42 am
在线购买并在家门口接收订单非常方便。但这种舒适是有代价的。
所有企业都必须考虑包装成本、运输成本和投入时间等细节，决定每笔销售收取的运输成本。
如果我们认为很难为我们的产品定价，那是因为我们还没有停下来考虑运输成本。一些卖家选择保留固定费用，而另一些卖家则根据订单降低运费。还有一些人决定将金额转嫁给产品价格以提供免费送货。
但多少合适呢？电子商务所有者应该选择什么运输成本来提高盈利能力？提供更便宜的运输成本更好还是更快的运输成本更好？
为什么选择合适的运输策略很重要？
我们网上商店的运输政策对于客户做出购买决定具有决定性作用。事实上，我们的策略很可能导致我们失去销售。
想象一下，一位新客户来到您的网站寻找他们喜欢的产品并将其添加到购物车。但最后当你发现运费让你想要下的订单的成本增加太多时，购买者大吃一惊。有时，这些费用甚至会超过产品本身的价格，这直接影响购买决策。
根据UPS 进行的“更明智的 免费送货 合作伙伴电子邮件列表 策略”研究，运输成本是放弃购物车的主要原因。也就是说，我们必须在提供有吸引力的服务和使其盈利之间找到平衡。
运费
如何选择正确的运输策略
我们生活在一个向我们灌输即时文化的社会。我们想要一些东西，而且我们现在就想要它们。这在网上购物时至关重要。有多少次您因为需要大约一个月才能到达而放弃通过全球速卖通订购商品？
这很重要，因为我们公司必须在不损失金钱的情况下为客户提供最快、最便宜的送货服务。但当然，如果这很容易，所有企业都将享受免费的隔夜送货服务。
选择策略时我们首先要明确的是每批货物的成本是多少。让我们看看如何进行这些计算。
如何计算运费
计算运费的最简单方法之一是使用在线计算器。这样，我们就会立即根据订单获得价格预估。为此，我们需要以下数据：
然而，重要的是要记住，虽然我们支付 12 欧元寄送包裹，但这并不意味着我们必须向客户收取费用。至少是运费。
举例来说，我们有一家商店出售芳香蜡烛，售价为 8 欧元。但当然，考虑到重量、包装、准备等因素，运费会上升到 7 欧元。
我们向客户收取的产品费用是否与订单费用几乎相同？这是一种选择，但如果我们以 12 欧元的价格提供蜡烛，而运费为 3 欧元呢？更好的是，为什么不以每支蜡烛 15 欧元的价格提供免费送货呢？
特别推荐最后一种策略，因为免费送货费用可以让我们认为该产品更便宜（尽管实际上并非如此）。消费者对“免费”这个神奇的词如此着迷，很多时候我们甚至没有停下来思考它背后的含义。
尽管网上销售的法律要求相当严格，但我们在运费方面有很大的自由度。因此，企业主负责选择看起来最有吸引力的策略。
如何计算运费
运输费用的类型
一旦我们计算了运输费用，就该选择由谁支付以及如何支付。为此，我们必须决定一种或多种类型的运输成本。有多种选择，我们可以包括所有我们认为合适的选择。
现在，更有经验的卖家经常建议减少运输选项，以避免客户犹豫不决和困惑。东西，如果简单的话，更适合放在眼睛里（也放在口袋里）。
固定运费
此选项包括为每个订单建立固定的运输成本，无论客户的费用如何。然而，它已经没有用了，因为它没有为消费者提供任何动力。
另一方面，对于卖家来说也不是特别有利可图，因为他们只能支付部分运费。然而，如果我们提供的价格非常低，这种技术就可以发挥作用。
可变运输成本
此选项比前一个选项更没有吸引力，因为它涉及设置固定的运输成本，当我们将产品添加到购物车时，该成本会增加。然而，对于许多不起眼的中小企业和小卖家来说，这是他们避免亏损的唯一选择。这就是为什么它是 Etsy 等平台上最常用的平台之一。
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按重量和尺寸
有些商店根据重量和尺寸选择运费。这意味着其尺寸和重量必须包含在产品描述中。
如果我们选择这种替代方案，建议咨询不同运输公司的费率，因为价格可能会有很大差异。此外，我们还必须记住，一些承运商有一项政策，如果包裹超过一定重量，如果没有电梯，则不会将包裹送到我们家门口（他们将其留在门口）。对于某些类型的客户来说，这可能是一个问题。
免运费
最好的选择是不收取运费。这种策略总是能保证销售额的增长和更高的转化率，这一点我们可以通过库存管理工具一目了然地验证。然而，如果我们执行得不好，我们就会面临亏损的风险。
但我们不必向所有人提供此选项。例如，我们可以向新客户、老客户或庆祝生日的客户提供此优惠。
另一方面，您还必须考虑国际运输或到一个国家的某些地区，因为它们可能特别昂贵。就西班牙而言，前往休达、梅利利亚、加那利群岛和巴利阿里群岛的运输成本增加。大多数商店都会制定到这些地区的特殊运输费用，并单独收取。
运费取决于金额
它是当今最常用的选项之一。制定固定的运费，支付一定费用后，免运费。对于卖家来说，这是一个非常有利可图的选择，因为通常会鼓励顾客在购物车中添加更多商品。
然而，一些消费者不喜欢“被迫”花费超出计划的钱，因此他们往往最终会放弃下订单。同样，如果包裹特别大或特别重，卖方也面临承担高额费用的风险。
所有企业都必须考虑包装成本、运输成本和投入时间等细节，决定每笔销售收取的运输成本。
如果我们认为很难为我们的产品定价，那是因为我们还没有停下来考虑运输成本。一些卖家选择保留固定费用，而另一些卖家则根据订单降低运费。还有一些人决定将金额转嫁给产品价格以提供免费送货。
但多少合适呢？电子商务所有者应该选择什么运输成本来提高盈利能力？提供更便宜的运输成本更好还是更快的运输成本更好？
为什么选择合适的运输策略很重要？
我们网上商店的运输政策对于客户做出购买决定具有决定性作用。事实上，我们的策略很可能导致我们失去销售。
想象一下，一位新客户来到您的网站寻找他们喜欢的产品并将其添加到购物车。但最后当你发现运费让你想要下的订单的成本增加太多时，购买者大吃一惊。有时，这些费用甚至会超过产品本身的价格，这直接影响购买决策。
根据UPS 进行的“更明智的 免费送货 合作伙伴电子邮件列表 策略”研究，运输成本是放弃购物车的主要原因。也就是说，我们必须在提供有吸引力的服务和使其盈利之间找到平衡。
运费
如何选择正确的运输策略
我们生活在一个向我们灌输即时文化的社会。我们想要一些东西，而且我们现在就想要它们。这在网上购物时至关重要。有多少次您因为需要大约一个月才能到达而放弃通过全球速卖通订购商品？
这很重要，因为我们公司必须在不损失金钱的情况下为客户提供最快、最便宜的送货服务。但当然，如果这很容易，所有企业都将享受免费的隔夜送货服务。
选择策略时我们首先要明确的是每批货物的成本是多少。让我们看看如何进行这些计算。
如何计算运费
计算运费的最简单方法之一是使用在线计算器。这样，我们就会立即根据订单获得价格预估。为此，我们需要以下数据：
然而，重要的是要记住，虽然我们支付 12 欧元寄送包裹，但这并不意味着我们必须向客户收取费用。至少是运费。
举例来说，我们有一家商店出售芳香蜡烛，售价为 8 欧元。但当然，考虑到重量、包装、准备等因素，运费会上升到 7 欧元。
我们向客户收取的产品费用是否与订单费用几乎相同？这是一种选择，但如果我们以 12 欧元的价格提供蜡烛，而运费为 3 欧元呢？更好的是，为什么不以每支蜡烛 15 欧元的价格提供免费送货呢？
特别推荐最后一种策略，因为免费送货费用可以让我们认为该产品更便宜（尽管实际上并非如此）。消费者对“免费”这个神奇的词如此着迷，很多时候我们甚至没有停下来思考它背后的含义。
尽管网上销售的法律要求相当严格，但我们在运费方面有很大的自由度。因此，企业主负责选择看起来最有吸引力的策略。
如何计算运费
运输费用的类型
一旦我们计算了运输费用，就该选择由谁支付以及如何支付。为此，我们必须决定一种或多种类型的运输成本。有多种选择，我们可以包括所有我们认为合适的选择。
现在，更有经验的卖家经常建议减少运输选项，以避免客户犹豫不决和困惑。东西，如果简单的话，更适合放在眼睛里（也放在口袋里）。
固定运费
此选项包括为每个订单建立固定的运输成本，无论客户的费用如何。然而，它已经没有用了，因为它没有为消费者提供任何动力。
另一方面，对于卖家来说也不是特别有利可图，因为他们只能支付部分运费。然而，如果我们提供的价格非常低，这种技术就可以发挥作用。
可变运输成本
此选项比前一个选项更没有吸引力，因为它涉及设置固定的运输成本，当我们将产品添加到购物车时，该成本会增加。然而，对于许多不起眼的中小企业和小卖家来说，这是他们避免亏损的唯一选择。这就是为什么它是 Etsy 等平台上最常用的平台之一。
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按重量和尺寸
有些商店根据重量和尺寸选择运费。这意味着其尺寸和重量必须包含在产品描述中。
如果我们选择这种替代方案，建议咨询不同运输公司的费率，因为价格可能会有很大差异。此外，我们还必须记住，一些承运商有一项政策，如果包裹超过一定重量，如果没有电梯，则不会将包裹送到我们家门口（他们将其留在门口）。对于某些类型的客户来说，这可能是一个问题。
免运费
最好的选择是不收取运费。这种策略总是能保证销售额的增长和更高的转化率，这一点我们可以通过库存管理工具一目了然地验证。然而，如果我们执行得不好，我们就会面临亏损的风险。
但我们不必向所有人提供此选项。例如，我们可以向新客户、老客户或庆祝生日的客户提供此优惠。
另一方面，您还必须考虑国际运输或到一个国家的某些地区，因为它们可能特别昂贵。就西班牙而言，前往休达、梅利利亚、加那利群岛和巴利阿里群岛的运输成本增加。大多数商店都会制定到这些地区的特殊运输费用，并单独收取。
运费取决于金额
它是当今最常用的选项之一。制定固定的运费，支付一定费用后，免运费。对于卖家来说，这是一个非常有利可图的选择，因为通常会鼓励顾客在购物车中添加更多商品。
然而，一些消费者不喜欢“被迫”花费超出计划的钱，因此他们往往最终会放弃下订单。同样，如果包裹特别大或特别重，卖方也面临承担高额费用的风险。