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怀疑论者是关系论的对立面。持怀疑态度的人是内省的。他们是保守的批判性思考者。他们不希望别人得到他们自己不想要的东西。他们需要一段时间才能与其他人建立信任，如果您投入时间和精力，这将是一个巨大的销售机会。

在购买过程中，他们更喜欢通过电子邮件而不是电话进行交流。不要因为他缺乏手势或“评论”而感到紧张；他们往往不会以某种方式表现出来。你应该尽量不要太快地变得太个人化或太友好。尽管他们在会议中分享的内容不多，但您必须确保满足他们的需求。否则，在不知情的情况下，销售可能会因“行政沉默”而被阻止。



分析型
具有这种特征的人坚信，过去的成功是未来成功的指标。因此，做事的方式、既定的方法和数据非常重要。这并不意味着他们不领导团队和创新。他们只需要在跳入池子之前进行大量处理即可。他们遵循既定的规则、程序和标准。他们也是出色的问题解决者，因为他们从各个可能的角度审视问题。

要向他们出售产品，您必须彻底且详尽：为了做出决策，他们不仅 加拿大医院电子邮件列表 要数据，还需要备份。适当的细节（对于此配置文件来说“适当”比大多数都重要）非常重要。由于他们对分析的痴迷，他们通常会在前进之前后退一步。尽管如此，你必须小心对待批评，因为他们往往比大多数人更倾向于针对你的个人观点。在错误的时间，即在分析过程完成之前施加过多的压力，很容易导致销售受阻。

创新的
创新形式是分析形式的对立面。具有这种特征的人在做事时不想了解任何规则、程序和习惯。对他们来说，“把我们带到这里的东西不会把我们带到那里。”他们独立于规则制定想法和策略。他们是非正式的，并且创造性地解决问题。对他们来说，极限是需要测试、突破和跨越的。也就是说，他们内心深处就像三岁的孩子。

为了向这些人推销产品，你必须产生新的做事方式的想法并与他们交流。当谈到制定议程时，你必须将其作为他们的议程，而不是我们的议程。没有必要停止创造性的谈话，但有必要取得进展，因为这些人通常不会过度组织和有条理。我们必须避免给他们这样的感觉：如果他们从我们这里购买产品，我们就会给他们做很多细节工作，因为细节会让他们感到沮丧。传达的信息应该是，通过与我们合作，您将使您的想法成为现实。