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1、名字 我对品牌的起名要求比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用已经存在人们脑子里面的词语）、一看就知道干什么的、能注册。 名字起的好不好，直接决定了你后期的传播成本和费用高不高。 2、符号（logo） 设计符号只有一个原则：根据你要宣传的价值点进行设计。（如果人们一看就知道这个价值是什么，那最好了） 3、颜色 颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色也很重要。 4、背书 背书是产品背后可以借用的外力来强化自己的知名度，增加消费者的好感，所以用好背书很重要。 5、故事 人是情感动物，写好品牌故事，传达品牌的情感价值，会获取消费者的认同，对后期做社群化营销和转化客户的忠诚度都会产生一定的作用。 6、购买理由（品牌定位） 卖产品卖的就是购买理由，消费者为什么要买你的产品而不是别人的产品，你的品牌给消费者带来了什么价值，你要想清楚，也要说清楚，后面做的一系列的经营动作也要把这个价值支撑起来。



五、产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1、一个完整的产品都包含哪些层次 我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的产品到底解决了顾客的什么 玻利维亚手机号码列表 问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。 如果连这个问题都没有去思考过，那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。 2、产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3、每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4、每款产品推出的战略次序。 六、价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。



价格，是对产品的赋能，是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制定价格的。 我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。所以定价是以产品成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价方法去制定价格。 注：毛利率会增加企业的现金流，应付企业的成本，毛利率是至关重要的。 七、渠道+传播 有了产品，产品有了价格，就需要让别人知道你的产品，知道你的品牌定位，同时要有个地方能让消费者购买到。