我们发现，数字营销人员如今面临的最大挑战之一是如何设定和衡量部门目标。当然，每家公司都希望通过营销实现不同的目标。然而，对于大多数 B2B 公司来说，团队的任务是潜在客户开发、销售渠道贡献和创收，或者我们称之为管道营销。
为了帮助营销人员实现这一飞跃，意大利 WhatsApp 号码数据 我们构建了一个访客到客户收入模板，并撰写了这篇博客文章，
此模板将帮助您从您的终端开始逐步完成营销漏斗收入目标一直到您实现销售漏斗顶端的潜在客户生成目标。它还将帮助您回答以下问题：我的公司与其他 B2B 公司相比如何？
下载我们的营销目标计算器模板，找出渠道每个阶段需要多少个联系人。
在评估此模型时请记住，提高漏斗的有效性也将有助于改善其他重要的 SaaS 指标喜欢客户获取成本（CAC）和回报期。
步骤 1
您的模型的第一步是确定您的营销和销售团队在2015财年需要创造多少收入。 营销目标步骤
第 2 步
模型中的第二步是确定这部分收入中来自数字营销努力的百分比——潜在客户通过你的网站，并通过你的入站线索 营销与销售交接过程。
营销目标步骤
如果你不确定从哪里开始， 的基准表明，营销占 B2B 公司渠道的 41%。不过，我们发现这个数字会根据每家公司的当前结构和目标而有很大差异。
步骤3
制定营销目标的第三步是确定每个客户产生的平均收入。了解客户的年价值对于评估整体渠道至关重要，因为它既反映了投资回收期，也反映了客户终身价值结合分析客户获取成本。