并真正尝试制定针对这些特定账户的策略。我们正在进行的具体工作之一就是从关注营销合格潜在客户转变为关注环绕账户的视角。
我们查看了一些统计数据和销售人员，并与我们的销售团队密切合作。我们发现，如果您在一个帐户中没有至少 20 个联系人，那么从技术人员到首席数据官或首席信息官，您都知道。
你达成交易的可能性会大大降低。当我们确实参与 卡塔尔电报数据 到这个层面时，我们的平均销售价格几乎翻了一番。因为这是一个更具战略性的销售。而且，我们有一个完整的平台，里面有七个不同的类别。有点像端到端的数据管理。
当我们在较低端销售时，我们看到一种令人满意的使用案例。这不是一种非常具有战略性的销售。所以我们正在努力与我们的销售团队和上级合作，而这正在进行中。我们实际上正处于 25 年规划的中间阶段。
对我们来说，这是一项真正需要继续推进的关键举措。因此，我们肯定会围绕这一点制定战略。但我们知道，这是一句古老的格言，当潜在客户寻找解决方案时，他们至少会进行 60% 的搜索，并从数字角度获得这一结果。
因此，我们非常重视从网站角度真正改善客户的数字旅程。我们有一个内容委员会，每周开会一次。我们会评估哪些内容有效，哪些内容无效。并且，我们会从旅程的角度为每个活动构建内容。
这确实对我们有很大帮助。我坚信，不要追求内容数量，而是真正专注。三年前我加入 Informatica 时，我评估了内容播放器，发现他们创建的内容中约 60% 没有被激活，在有效性方面处于最低水平。