胜利 虽然定期的训练计划会有所不同，但表现出色的人会得到 更好的 指导。 ROP 对销售团队的影响是巨大的。根据销售人员对销售代表的评分以及销售代表对自己管理和辅导技能的评分，表现出色的员工在 15 个关键领域中的 13 个领域中比其他人更有可能表现出更高的技能，从而提高销售团队的胜率。 其中许多技能，例如主持有价值的团队会议、招聘顶尖人才以及指导销售人员促进客户增长，通常都是 ROP 的期望。然而，动机对最佳表现的影响常常被忽视。
动机不仅与更好的表现高度相 加拿大电话号码表 关，而且也是表现最佳的人与其他人之间最大的区别。 从生产力的角度来看，最高效的销售人员生产力很高。但是，这些销售人员是自己带来了内在动力和生产力，还是经理在激励中发挥了重要作用？ 显然是后者。拥有更好 ROP 的销售人员更有可能在所研究的所有生产力因素上表现更强。 表现出色的员工拥有能够成功激励他们表现良好并提高工作效率的经理的可能性要高出 71%。 最终，表现最佳的员工拥有能够成功激励他们表现良好并提高工作效率的 POP 的可能性要高出 71%。
培训和指导通常是具体的且基于技能的。虽然这对于磨练核心销售技能至关重要，但很少强调帮助经理和销售人员提高绩效。组织不仅需要关注销售人员（和经理）的工作，还需要关注他们的日常表现。 结论：高绩效 ROP 在带领团队在拟议销售中实现更高胜率的领域拥有卓越的技能。 销售辅导和销售管理有什么区别？ ROP 扮演两种不同类型的角色：辅导和管理。 “教练”的角色和“经理”的角色有什么区别？ 销售辅导只能而且只能直接与销售人员一起进行。