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然而，有些事情总是比其他事情更优先。 因此，如果销售代表能够了解客户众多优先事项中哪一个是最重要的，那么他就会比竞争对手拥有独特的优势。 例如，假设潜在客户最关心的是家庭和家庭生活。您可以展示您的产品和服务如何帮助您成为更好的父母、更体贴的配偶或更负责任的房主。 找出他们的最终目标，并帮助他们实现目标。 其他需要了解的关键 SNAP 概念 除了上面详述的关键支柱之外，Jill Konrath 还在SNAP Selling中使用了其他几个流行术语。 每篇文章都定义并阐述了与当今营销人员高度相关的概念或问题。下面将对每篇文章进行详细介绍。 疲惫顾客综合症 这一术语指的是现代消费者典型的持续忙碌状态。


您的销售潜在客户有很多事情需要关注。 话虽如此，他们也可能缺乏耐心、要求高，而且相对容易分心。了解这一点的销售代表更有可能获得成功。 买家矩阵 购买者矩阵是指潜在买家在做出购买决定时处理的核心问题网络。 例子包括个 阿尔巴尼亚 ws 风扇 人痛点和参与该过程的 其他决策者的意见。 您对买方矩阵中所包含问题的理解为您的销售策略提供了基础。 D 区 D 区是指当销售潜在客户对品牌所提供的产品失去兴趣时，品牌所处的可怕的困境。 他们可能会通过涉及字母 D 的多种方式表现出这一点 — — 删除电子邮件、推迟决定或解雇你，仅列举几个例子 — — 但结果总是一样的。 他们不感兴趣，你对他们来说也不再存在。


SNAP就是要远离 D 区。 前往区域 从所有意图和目的来看，Go Zone 与 D-Zone 是相反的。 一旦 SNAP 详述的所有关键问题都得到妥善解决，销售就会到达这里。 当您所有的销售拓展尝试都得到了感兴趣的回应时，您就知道自己已正式进入 Go Zone 。 网络研讨会：构建和扩展您的第一台销售机器 SNAP 销售有哪些好处？ 尽管当今所有流行的销售方法都有其优势，但 SNAP 的独特之处在于它利用了对消费者在考虑购买决策时的思维方式的更深入了解。 在充满选择的数字世界中，消费者对具有个性化特色的品牌反应最佳。 他们希望感受到被理解、被关心、被重视，因此，能够做到这一点的公司将始终具有优势。