Ko'chmas mulkda "etakchi" nima?
"Etakchi" - bu mijozga aylanishi mumkin bo'lgan shaxs. Bu sizning xizmatlaringizga qiziqqan odam. Bu qiziqish katta yoki kichik bo'lishi mumkin. Ehtimol, ular onlayn shaklni Birodar mobil telefonlar ro'yxati to'ldirishgan. Yoki sizni uy haqida chaqirishgandir. Etakchi hali kafolatlangan mijoz emas. Ular shunchaki potentsial mijoz. Sizning vazifangiz ular bilan gaplashishdir. Siz ularga nima uchun eng yaxshi agent ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak. Keyin ularni haqiqiy mijozga aylantirishga harakat qilasiz. Ushbu etakchilarni topish "qo'rg'oshin avlodi" deb ataladi.Bu sizning biznesingizni rivojlantirish uchun birinchi qadamdir. Buni qilishning ko'plab usullari mavjud.
Nima uchun sizga turli xil yetakchi manbalar kerak
Mijozlarni jalb qilishning faqat bitta usuliga ishonish yaxshi emas. Buning sababi, bitta manba ishlamay qolishi mumkin. Masalan, siz foydalanadigan veb-sayt o'z qoidalarini o'zgartirishi mumkin. Shunday qilib, sizda juda ko'p turli xil etakchi manbalarga ega bo'lishingiz kerak. Bu sizning biznesingizni himoya qiladi. Ko'p manbalarga ega bo'lish ham ko'proq odamlarni topishga yordam beradi. Ba'zi odamlar agentni Internetda topishni afzal ko'rishadi. Boshqalar agent bilan shaxsan uchrashishni yaxshi ko'radilar. Ko'p manbalardan foydalanib, siz barcha turdagi odamlarga murojaat qilishingiz mumkin. Shunday qilib, siz o'z biznesingizni kuchliroq qilasiz. Bu sizga doimiy ravishda yangi mijozlar oqimini beradi. Shuning uchun, har xil rejaga ega bo'lish oqilona.
Eski maktab usullari: Siz allaqachon tanish bo'lgan odamlar bilan ishlash
Etakchilarni olishning eng yaxshi usullaridan biri bu siz allaqachon tanish bo'lgan odamlardir. Bu sizning "ta'sir doirangiz" deb ataladi. Bu sizning do'stlaringiz va oilangizni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u avvalgi mijozlar va qo'shnilarni ham o'z ichiga oladi. Bu odamlar allaqachon sizga ishonishadi. Ular sizning yaxshi odam ekanligingizni bilishadi. Shuning uchun ular sizning xizmatlaringizdan foydalanish ehtimoli ko'proq. Shuningdek, ular do'stlariga siz haqingizda aytib berishlari mumkin. Siz ular bilan tez-tez aloqada bo'lishingiz kerak. Ehtimol, siz oylik axborot byulletenini yuborishingiz mumkin. Yoki ularning tug'ilgan kunlarida qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. Bu sizni ularning xayolida saqlaydi. Shunday qilib, ularga agent kerak bo'lganda, ular birinchi bo'lib siz qo'ng'iroq qilasiz.
O'tmishdagi mijozlarning tavsiyalarining kuchi
Yo'naltiruvchi - bu kimdir sizni boshqa odamga tavsiya qilganda. Referallar juda kuchli vositadir. Bu, ayniqsa, ko'chmas mulkka tegishli. Baxtli o'tgan mijozlar sizning eng yaxshi sotuvchilaringizdir. Do'stlariga siz haqingizda aytib berishsa, bu juda samarali. Odamlar reklamadan ko'ra ko'proq do'stlariga ishonishadi. Bu yangi takliflarni olishning ajoyib usuli. Siz har doim baxtli mijozlaringizdan maslahat so'rashingiz kerak. Siz hatto minnatdorchilik sifatida kichik sovg'a ham taklif qilishingiz mumkin. Ajoyib xizmat ko'rsatish yaxshi tavsiyanomalarni olishning kalitidir. Bu sizning mijozlaringizga g'amxo'rlik qilayotganingizni ko'rsatadi. Shunday qilib, har doim yaxshi ish qilishingizga ishonch hosil qiling.
Jamiyat ishtiroki va mahalliy tadbirlar
Mahalliy hamjamiyatingizning bir qismi bo'lish ajoyib g'oya. Bu sizga ko'plab yangi odamlar bilan tanishishga yordam beradi. Siz mahalliy festivallarga yoki tadbirlarga borishingiz mumkin. Shuningdek, siz mahalliy biznes guruhiga qo'shilishingiz mumkin.Bu sizning obro'ingizni oshirishga yordam beradi. Odamlar sizni mutaxassis sifatida ko'rishni boshlaydilar. Ular sizni do'stona yuz sifatida ham ko'rishadi. Ularga ko'chmas mulk agenti kerak bo'lganda, ular sizni eslab qolishadi. Shunday qilib, tashqariga chiqing va o'z hududingizdagi odamlar bilan uchrashing. Bu sizga vaqt o'tishi bilan ko'plab yangi imkoniyatlar beradi. Bu sekin jarayon, lekin u haqiqatan ham ishlaydi.
Yangi maktab usullari: etakchilar uchun Internetdan foydalanish
Internet endi yangi rahbarlar uchun eng katta manba hisoblanadi. Aksariyat odamlar uy qidirishni Internetda boshlaydilar. Ular Zillow yoki Realtor.com kabi veb-saytlarga qarashadi.Ular ijtimoiy tarmoqlardan ham foydalanishadi. Agar siz onlayn bo'lmasangiz, siz imkoniyatdan mahrum bo'lasiz. Sizga yaxshi onlayn mavjudligi kerak. Bu yaxshi veb-saytga ega bo'lishni anglatadi. Bu ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'lishni ham anglatadi.Onlayn qo'rg'oshin yaratish juda samarali. Bu sizga juda ko'p odamlarni jalb qilish imkonini beradi. Bundan tashqari, odamlarning juda aniq guruhlarini topishingiz mumkin. Shu sababli, siz kuchli onlayn rejaga ega bo'lishingiz kerak. Bu bugungi ko'chmas mulk agenti uchun kerak bo'lgan narsa.
Sizning veb-saytingiz etakchi ishlab chiqaruvchi mashina sifatida
Sizning veb-saytingiz sizning onlayn tashrifnomangizga o'xshaydi. Ammo u ko'proq narsani qila oladi. Sizning veb-saytingiz tashrif buyuruvchilardan ma'lumot to'plashi mumkin.Misol uchun, siz shaklga ega bo'lishingiz mumkin. Odamlar bepul qo'llanma olish uchun uni to'ldirishlari mumkin. Yoki ular sizning axborot byulleteningizga obuna bo'lishlari mumkin. Bu yetakchilarni olishning ajoyib usuli. Sizning veb-saytingiz foydalanish uchun qulay bo'lishi kerak. Telefonlarda ham yaxshi ko'rinishi kerak. Shuningdek, u foydali ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Bu mahalliy mahallalar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u sotiladigan uylarni ko'rsatishi kerak. Veb-saytingizni foydalanuvchilarga qulay qilish muhim ahamiyatga ega. Har bir sahifada aniq harakatga chaqiruv mavjud.
Yangi mijozlarni jalb qilish uchun ko'chmas mulk blogidan foydalanish
Blog juda kuchli yetakchi manbadir.Odamlar bilishni istagan narsalar haqida maqolalar yozishingiz mumkin. Misol uchun, siz "uyingizni qanday tez sotishingiz" haqida yozishingiz mumkin. Yoki "birinchi marta uy sotib oluvchilarga maslahatlar" haqida yozishingiz mumkin. Foydali maqolalar yozsangiz, odamlar ularni topadilar. Ular sizning maqolalaringizni Google orqali topadilar. Bu sizni mutaxassisga o'xshatadi. Shunda ular sizga ko'proq ishonishadi. Ular hatto sizni yordamga chaqirishlari mumkin. Blog - bu uzoq muddatli strategiya. Auditoriyani shakllantirish uchun vaqt kerak. Ammo vaqt o'tishi bilan bu juda samarali. Shunday qilib, agar sizda blog bo'lmasa, uni hozir boshlashingiz kerak.
Ijtimoiy media marketingi: auditoriyangiz bilan bog'lanish
Ijtimoiy tarmoqlar yetakchilar uchun katta manbadir. Facebook va Instagram kabi platformalar potentsial mijozlar bilan to'la. Siz chiroyli uylarning rasmlarini joylashtirishingiz mumkin. Shuningdek, siz muvaffaqiyat hikoyalarini baham ko'rishingiz mumkin. Siz hatto mulk haqida video yaratishingiz mumkin. Bu sizning auditoriyangizni jalb qiladi. Bu ularni qilayotgan ishingizga qiziqtiradi. Ijtimoiy media reklamalaridan ham foydalanishingiz kerak. Ushbu reklamalar juda aniq odamlarga mo'ljallangan bo'lishi mumkin. Masalan, siz ma'lum bir hududda yashovchi odamlarga reklama ko'rsatishingiz mumkin.Shuningdek, siz ko'chmas mulkka qiziqqan odamlarni nishonlashingiz mumkin. Bu sizning reklamalaringizni juda samarali qiladi. Shuning uchun, yaxshi ijtimoiy media rejasi bo'lishi kerak.