Bot Dataset

通过营销自动化工具，可以实现参会意向行为的追踪。例如，点击邮件但未报名的用户，可以后续通过短信提醒、电话回访等方式补足链路。

而未转化的目标职能群体，还可以进入再营销流程——例如：

提供“参会视频回顾”作为补充；

邀请其参与下次会议；

推送后续产品信息或调研问卷。

四、真实案例：某化工展会的职位职能策略
以一家国际化工展会为例，他们采用 石油和天然气公司联系人邮箱地址 职位职能营销后，将采购负责人、研发主管和市场经理作为三大核心职能目标。针对三者分别设计了：

定制邮件内容和议程推荐；

LinkedIn 广告定向职位精准投放；

电话邀约话术模板与跟进流程。

结果显示，参会转化率相比前一年提高了 47%，到场企业决策层占比提升 32%，现场达成意向合作数量翻番。

五、结语
在B2B营销中，会议不仅是品牌曝光的机会，更是线索转化的核心环节。采用职位职能营销策略，不仅能精准打动目标人群，还能提高会议的专业性与商业价值。未来，随着数据技术与自动化手段的发展，职位职能营销将成为会议营销的必修课。