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此外，欧洲数据保护指令等监管限制 迫使公司重新考虑其营销方法。

简而言之，传统的营销活动（我们走向客户）正在失去人们的兴趣。消费者越来越不愿意忍受侵入性的营销活动。

消费者不再希望被推销。
他们想买。

由于电脑和智能手机的出现，消费者在购买决策方面变得保加利亚电子邮件列表越来越独立。他们可以更轻松地找到适合自己的产品，只需两次点击即可购买​​。

如今，几乎 70% 的购买过程都是独立进行的，消费者仅在购买周期的最后阶段接受商业联系。

销售人员现在必须改变他们的销售方法并支持客户的选择。他必须在场，但同时又要谨慎，就像商店里的顾问一样，只有当他感觉到你对某个型号感兴趣时，他才会来找你提供尺寸选择服务。

由于消费者是购买行为的主体，品牌必须投入越来越大的精力来吸引潜在客户访问其网站。

但这还不是全部。品牌必须建立足够的信任和信誉，以便潜在买家决定与其合作。这就是入站营销和内容管理发挥作用的地方。

入站营销 于 2006 年在美国随着 Hubspot 公司的成立而诞生。其资料来源于 Seth Godin 关于“许可营销”的著作。

这种方法依靠内容创建和数据分析来吸引陌生人访问您的网站并将他们转变为忠实客户。入站营销的主要杠杆之一是公司博客，它为消费者提供具有强大教育内容的文章。这些内容是根据客户旅程所处 阶段针对被称为角色的客户群体而制定的。