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大多数人会根据他们对消息来源的信任程度做出判断。通过运用销售心理学，您可以努力为买家提供他们做出决策所需的信息。在您的领域中建立权威并利用社会认同都是您可以用来留下积极印象的技巧。


下一步涉及另一个潜意识的计算——买家从这次购买中会得到什么和失去什么？

潜在客户在购买时会考虑潜在的风险。把它想象成一份优缺点清单。风险包括金钱损失、宝贵时间损失和面子丢掉。如果买家认为风险太高，他们就不会购买。

您有责任消除这些担忧（或潜在损失），并向您的潜在客户证明他们是安全的。

实施计划

买家的决策过程还包括想象购买后的生活。他们对使用 伊拉克电报数据 您的产品或服务的体验有何期望？

例如，对于考虑参加您的在线课程的潜在客户，规划阶段可能包括想象课程或计划的样子。课程内容采用什么格式？有哪些小组会议的例子？他们多久会和你交谈一次？

您的工作是提供买家做出决定所需的所有信息。您的潜在客户可能还希望了解您的产品或服务，例如免费试用、演示或网络研讨会。

这个阶段主要是理解：这个产品或服务将如何成为我生活的一部分？

追求目如果一切顺利，您的买家将采取必要的步骤，通过购买将他们的幻想体验变成现实。您的工作是帮助他们采取购买步骤并确保流程尽可能顺利进行。这包括向他们提供所需的任何最终信息，甚至提供额外的激励措施来帮助他们进行购买，例如折扣代码或优惠券。