销售团队的生产力会影响您的业务；更高的生产力会增加收入。但是，如果您的销售人员陷入低迷或停滞状态，这可能会对盈利能力产生相反的影响。
在本文中，我们将向您展示如何确定哪些因素影响销售效率并选择正确的策略来帮助您的团队前进。
我们首先了解销售效率是什么、跟踪销售效率时应使用哪些关键绩效指标 (KPI)，以及如果您希望业务蓬勃发展，衡量销售效率为何如此重要。
为什么衡量销售效率很重要？
销售效率量化了销售代表创造收入的效率。您可以通过单个销售代表或整个销售团队的表现来衡量，许多公司通常会同时进行这两项工作。
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但将您的团队磨练成一台运转良好的机器将会提高士气，因为您的代表可以花更多时间做好他们的工作。
如何衡量销售效率
为了准确了解您团队的生产力，请考虑其销售效率和销售效力。
销售专家Jason Jordan制定了一个确定销售 手机号码数据更新于 2025 年 效率的有用公式：团队效率乘以其效力。
销售效率是指在给数量。要衡量销售效率，您可以查看几个狭义的指标，例如：
个人表现
每小时工作产生的收入
员工裁员
未达到/超出配额
在检查销售代表的表现时，您可能会发现买家旅程中存在障碍。过于冗长的销售流程可能会导致潜在客户感到沮丧或失去兴趣并中途退出。
如果您发现这对您的团队来说是一个问题，那么您将需要专注于减少在漏斗的每个阶段所花费时间的策略。或者，如果这些阶段没有帮助，甚至可以从您的流程中完全删除这些阶段。