استراتيجية المبيعات البصيرة
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:10 am
نوع السوق: مرن ولا يمكن التنبؤ به.
هذا سوق ينشئه اللاعبون بأنفسهم من خلال إنشاء منتجات جديدة. ومن الصعب التنبؤ بسلوك المشتري في مثل هذا السوق.
تتمثل المهمة الرئيسية للشركات في هذا السوق في إطلاق منتج سيكون أفضل بكثير من منتج المنافسين وسيحظى برد فعل قوي أرقام سعوديه من الجمهور. ومن الأمثلة الجيدة هنا سوق التكنولوجيا وجهاز iPhone، الذي أصبح عند ظهوره مثل هذا المنتج. تشمل هذه الفئة أيضًا تقنية التخزين السحابي والخدمات ذات الصلة.
تتضمن استراتيجية بيع الخدمات في مثل هذا السوق الروافع الثلاثة التالية.
أبحاث تجربة العملاء
من المعتقد أنه إذا كنت ترغب في اختراع شيء ما، فأنت بحاجة إلى أخذ شيء موجود بالفعل وتحسينه. جعله أفضل. لنتذكر، على سبيل المثال، الاتصالات الهاتفية. يستخدم الناس الهواتف لفترة طويلة جدًا، ولكن بالتنسيق الحالي - حوالي 10 سنوات فقط.
وكل ذلك بفضل حقيقة أنه في أحد الأيام أصبح شخص ما كسولًا جدًا لدرجة أنه لم يتمكن من الذهاب وإرسال برقية إلى مكتب البريد. بدأت الاتصالات في التطور والتحسن وفي النهاية وصل كل شيء إلى الواقع الحالي.
فكر في هذا الأمر عند وضع استراتيجية لبيع الخدمات إذا كنت تحلم بأن تصبح رائدًا في السوق أو حتى تغيير العالم.
ادرس جمهورك وفكر في كيفية جعل حياتهم أسهل وأكثر إثارة للاهتمام وأكثر قدرة على الحركة. حسنًا، أو على الأقل افتح طريقة جديدة لكسب المال.
المثال التالي سيكون مرة أخرى عن شركة Apple، هذه الشركة تحظى بشعبية كبيرة. في عام 2007، أعاد ستيف جوبز وزملاؤه من كوبرتينو اختراع الهاتف - وهكذا تم إصدار أول هاتف iPhone.
كيف حدث هذا؟ لقد أرادوا تبسيط الهاتف، واعتقد جوبز أن الأمر يستحق إزالة الأزرار.
ومع ظهور أول هاتف آيفون، ارتفعت قيمة شركة أبل من 75 دولارًا للسهم الواحد إلى 158 دولارًا، كما نفهم، عندما قرر جوبز إعادة اختراع الهاتف، كانت فكرة عظيمة.
هذا سوق ينشئه اللاعبون بأنفسهم من خلال إنشاء منتجات جديدة. ومن الصعب التنبؤ بسلوك المشتري في مثل هذا السوق.
تتمثل المهمة الرئيسية للشركات في هذا السوق في إطلاق منتج سيكون أفضل بكثير من منتج المنافسين وسيحظى برد فعل قوي أرقام سعوديه من الجمهور. ومن الأمثلة الجيدة هنا سوق التكنولوجيا وجهاز iPhone، الذي أصبح عند ظهوره مثل هذا المنتج. تشمل هذه الفئة أيضًا تقنية التخزين السحابي والخدمات ذات الصلة.
تتضمن استراتيجية بيع الخدمات في مثل هذا السوق الروافع الثلاثة التالية.
أبحاث تجربة العملاء
من المعتقد أنه إذا كنت ترغب في اختراع شيء ما، فأنت بحاجة إلى أخذ شيء موجود بالفعل وتحسينه. جعله أفضل. لنتذكر، على سبيل المثال، الاتصالات الهاتفية. يستخدم الناس الهواتف لفترة طويلة جدًا، ولكن بالتنسيق الحالي - حوالي 10 سنوات فقط.
وكل ذلك بفضل حقيقة أنه في أحد الأيام أصبح شخص ما كسولًا جدًا لدرجة أنه لم يتمكن من الذهاب وإرسال برقية إلى مكتب البريد. بدأت الاتصالات في التطور والتحسن وفي النهاية وصل كل شيء إلى الواقع الحالي.
فكر في هذا الأمر عند وضع استراتيجية لبيع الخدمات إذا كنت تحلم بأن تصبح رائدًا في السوق أو حتى تغيير العالم.
ادرس جمهورك وفكر في كيفية جعل حياتهم أسهل وأكثر إثارة للاهتمام وأكثر قدرة على الحركة. حسنًا، أو على الأقل افتح طريقة جديدة لكسب المال.
المثال التالي سيكون مرة أخرى عن شركة Apple، هذه الشركة تحظى بشعبية كبيرة. في عام 2007، أعاد ستيف جوبز وزملاؤه من كوبرتينو اختراع الهاتف - وهكذا تم إصدار أول هاتف iPhone.
كيف حدث هذا؟ لقد أرادوا تبسيط الهاتف، واعتقد جوبز أن الأمر يستحق إزالة الأزرار.
ومع ظهور أول هاتف آيفون، ارتفعت قيمة شركة أبل من 75 دولارًا للسهم الواحد إلى 158 دولارًا، كما نفهم، عندما قرر جوبز إعادة اختراع الهاتف، كانت فكرة عظيمة.