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为什么我们的销售永远不会回到“正常”状态
麦肯锡对 B2B 销售进行了研究，他们发现 77% 的客户在与现有供应商打交道时更喜欢虚拟方式。71% 的买家表示，在评估新供应商时，他们更喜欢在销售漏斗顶端进行虚拟互动。76% 的买家表示，如果他们可以在电话通话和视频通话之间进行选择，他们希望进行视频通话。

买家告诉我们，他们喜欢虚拟购物，因为它快捷、简单、无摩擦。采用这项新技术的销售人员才是掌握未来的人。

那些希望事情不要改变的愿望原来状态的愿望 coinbase 数据 骨都是在自欺欺人。

在销售行业，你不能同时拥有幻想和成功。对于那些希望回到舒适区的人来说：这永远不会再回去了。我们已经永远改变了。所以，为了确保自己不会走弯路，你必须开始投资并开始学习。

销售就是概率
我使用一个简单的公式，叫做“采用、适应、熟练”。采用意味着我不断地寻找新技术、新的沟通方式、与客户互动的新方式、新的销售方式、新的方法来提高自己销售技巧。

然后，我会将这些新方法应用到我的市场营销方式、客户群和行业中。因此，我不会把所有事情都考虑进去，然后说：“好吧，做事只有一种非黑即白的方法。”因为没有，对吧？销售关乎概率。

我希望选择和使用在任何特定情况下能给我带来最高概率的东西。所以我会根据自己的特定做事方式进行调整。然后我不断练习，直到熟练掌握为止。

Rainmakers 和 Wishbones 之间的区别
这就是造雨人所做的。造雨人不断练习。他们将其付诸实践，你知道，他们会失败。没关系。你会犯错。没关系。他们会继续努力。