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x 进程？结果如何？
如果您有更多的时间、资源和预算，您会如何使用它们？
您的 x 问题是否影响过您的客户体验？以什么方式？
需求一收益
在进入最后阶段之前，您应该确定潜在客户的主要情况、问题和影响。与他们一起回顾一下，然后开始问他们关于未来愿望的问题。询问他们是否考虑过如何解决问题、解决方案如何推动组织发展以及做出改变后他们将如何受益。

例如，您可能会询问金融科技代表，将加密交易整合到他们公司的平台中将如何使他们的客户受益，或者向他们的团队中增加高技能员工将如何支持公司的长期增长目标。

需求-收益问题示例：

解决x问题对您的业务 泰国 电话 意味着什么？
解决 x 挑战将如何帮助你的组织完成 x、y 和 z？
执行 x 流程对您的业务是否有价值？为什么或为什么不？
您认为实施 x 解决方案将对您的团队和客户带来什么帮助？
如果您实施x解决方案，它将如何在明年为您的业务带来益处？