B2B 销售和营销潜在客户评分终极指南

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在潜在客户生成过程中涉及各种不同的任务，潜在客户评分是另一个看似很小但影响巨大的任务。潜在客户评分使销售、营销和 SDR 团队能够优先考虑并专注于转化潜力最高的潜在客户，以满足您的销售配额并推动业务增长。

无论您是 B2B 或 B2C 营销人员、初创公司还是大型企业，潜在客户评分都可以帮助您优化潜在客户生成工作、简化销售渠道并增加收入。在本博客中，我们将讨论以下主题：

什么是潜在客户评分？
为什么潜在客户评分如此重要？
创建潜在客户评分模型的步骤
潜在客户评分最佳实践
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是销售和营销中使用的一种流程，根据潜在客户的潜在客户资格标准、对您的产品或服务的兴趣以及与您的销售和营销材料的互动，为销售渠道中的潜在客户和潜在客户分配价值（或“分数”）。潜在客户评分可帮助销售和营销团队轻松确定销售渠道中的哪些潜在客户最有可能转化为客户。

潜在客户评分模型因企业而异，因为它们取决于公司的目标市场和理想客户档案(ICP)。潜在客户评分包括分析各种潜在客户数据，例如他们的人口统计信息、与销售和营销材料的互动量以及与销售开发代表 (SDR) 的互动。韩国电报 潜在客户的人口统计数据包括潜在客户资格标准，例如：

地理位置
服务行业
全职员工数量
年收入
决策者职位
更多内容
如果潜在客户满足您公司的所有潜在客户资格标准，他们就会被视为销售合格潜在客户 (SQL)。如果不满足，他们就会被从销售渠道中剔除，因为没有机会达成交易。

虽然潜在客户资格标准对于潜在客户评分很重要，但潜在客户对您的销售和营销材料的兴趣程度以及他们与您的 SDR 的互动质量也很重要。潜在客户与您的营销材料互动的次数越多，或与您的 SDR 之一进行良好的对话，他们在潜在客户评分表上的排名就越高。这很容易通过客户关系管理 (CRM) 平台或潜在客户管理系统进行跟踪。