那么这项技术是什么以及它是如何工作的？
Posted: Sun Mar 23, 2025 3:51 am
通过故事创建一个心理形象——你的潜在客户就会自动将自己视为英雄，而无需你向他们承诺这一点。
例子：
不要承诺顾客会“致富”。只要给我们讲讲马克斯的事迹就行了，他在家里无忧无虑地和孩子们玩耍，开着保时捷载着金发妻子出去玩，还向慈善机构捐赠了 10,000 欧元。
不要承诺顾客会拥有“美丽的头发”。告诉我关于杰西卡的事，她染了头发，从此被她的朋友羡慕，被男人钦佩——而她的同事，一个比她小10岁的人，正在追求她。
不要承诺“屋顶会特别坚固”。请告诉我关于拉尔夫的情况，他的房屋安然无恙地度过了十年来最严重的风暴。当其他邻居都遭受了巨大的损失并在屋顶下瑟瑟发抖时，拉尔夫却与他的爱人喝了一杯酒。
最终，客户并没有购买承诺。
他购买了你故事中英雄的地位。
文案技巧#5：销售“由 128 层碳钢制成的日本大马士革刀”
首先要说的是：
如果你使用这种技巧，你的竞争对手会讨厌你；有些人甚至会骂你，因为他们的客户会转而使用你的产品。
为什么？
因为几乎没有人会费心使用这种技术——这就是为什么如果你卖“日本刀”，你就会像盲人中的独眼龙一样。
日本刀因其极其锋利和特 突尼斯电报数据 殊的刀刃而闻名。这意味着没有任何刀可以做到柳刃（寿司刀）或面条刀（面条刀）能做到的事情。
对你来说意味着：
无论何时描述你的产品或服务都要极其精确。
例子？
五金店 #1
“在 Paulson's，我们拥有各种价格公道的工具。来吧，你一定能找到你想要的东西。”
五金店 #2
“Handyman Jack's 是一家五金店！我们有 343 种紧固件、28 种钉子、86 种线规、43 种砂纸、16 种锤子、28 种螺丝刀、47 种扳手，每天库存 354,000 个螺栓和螺丝，所有大牌电动工具价格都较低，如果您对产品不满意，我们提供 120% 的退款保证。”
如果您看到这两个广告并且想购买一把新锤子，您会去哪里？
让我猜一下：杰克的。
例子：
不要承诺顾客会“致富”。只要给我们讲讲马克斯的事迹就行了，他在家里无忧无虑地和孩子们玩耍，开着保时捷载着金发妻子出去玩，还向慈善机构捐赠了 10,000 欧元。
不要承诺顾客会拥有“美丽的头发”。告诉我关于杰西卡的事，她染了头发，从此被她的朋友羡慕，被男人钦佩——而她的同事，一个比她小10岁的人，正在追求她。
不要承诺“屋顶会特别坚固”。请告诉我关于拉尔夫的情况，他的房屋安然无恙地度过了十年来最严重的风暴。当其他邻居都遭受了巨大的损失并在屋顶下瑟瑟发抖时，拉尔夫却与他的爱人喝了一杯酒。
最终，客户并没有购买承诺。
他购买了你故事中英雄的地位。
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首先要说的是：
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为什么？
因为几乎没有人会费心使用这种技术——这就是为什么如果你卖“日本刀”，你就会像盲人中的独眼龙一样。
日本刀因其极其锋利和特 突尼斯电报数据 殊的刀刃而闻名。这意味着没有任何刀可以做到柳刃（寿司刀）或面条刀（面条刀）能做到的事情。
对你来说意味着：
无论何时描述你的产品或服务都要极其精确。
例子？
五金店 #1
“在 Paulson's，我们拥有各种价格公道的工具。来吧，你一定能找到你想要的东西。”
五金店 #2
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