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价格承受能力较差的客户

Posted: Sat Mar 22, 2025 8:24 am
by nusaiba128
价格抵制型客户可视为撇脂策略的潜在受益者,他们通常属于下列群体之一,且这些群体可能会有重叠:

重视产品独特性的人:这些客户非常重视特定产品的区别性特征。例子包括知名品牌的买家、各个领域(例如体育)的爱好者、收藏家(例如艺术品)或鉴赏家(例如高品质酒精)。对他们来说,产品的体验和独特性很重要,价格往往是次要的。
企业资助者:出差或依赖公司资金的员 以色列手机号码数据 工可能不太愿意严格控制自己的支出。对他们来说,更重要的是为自己或客户提供最好的产品,而不用过多关注价格。
注重形象的人:对于那些关心声望或创造特定印象的人来说,价格是次要的。例如,商业代表会请客户吃豪华晚宴,顾问则需要在富有的客户面前表现得体。对于他们来说,选择一种产品可能是强调其社会或财务地位的一种方式。
礼品买家:礼品购物者通常对价格不太敏感,特别是当他们寻求感激或钦佩等有形利益时。对他们来说,礼物的象征价值比其价格更重要。
所有这些群体都可能是精选策略的有吸引力的目标,因为对于他们来说,价格并不是做出购买决策的决定性因素。对于这样的顾客,其他因素更为重要,例如声望、产品的独特性或与之相关的体验。