鉴于他们中的大多数人都会转
Posted: Thu Mar 20, 2025 6:44 am
AP：是的，提醒一下这些电子邮件：请不要使用 hi、Hey 或 hello 加名字，只使用名字和逗号。
JB：当然。当我和一群销售人员坐在一起时，我首先想到的是，嗯，你知道，我们无法完成很多潜在客户挖掘工作。我使用了一个叫做帕金森定律的霍斯特曼推论的小东西。帕金森定律说，工作往往会扩展到分配给它的时间。
霍斯特曼的推论是，工作量往往会在规定的时间内缩减。所以如果我说你有一小时的时间，这里有一份 30 个潜在客户的名单，我希望你打电话。你通常可以在一小时内打完这些潜在客户电话。
至语音信箱。从联系人的角度来看，您可能 马来西亚电报数据库 只会与其中 10 人通话。正如我们之前在本播客中所述，这些通话将非常非常快。
如果是这样的话，那么，您知道，您应该能够完成所有的潜在客户挖掘工作。通常，如果您是 B2B 销售代表，并且与 10 位合格潜在客户交谈，大多数 B2B 销售代表都能够查看数据库并找出最合格的潜在客户，因为大多数公司都已投资于这些数据库。
如果您与 10 个人交谈，您会安排两次约会；对于大多数 B2B 销售代表而言，如果您每天与合格的潜在客户安排两次良好的约会，您就不会失败。
快速提问：Jeb 最喜欢的东西
AP：太好了。现在我们进入节目的最后一部分。我来问您几个快速问题。单词回答就可以了，如果您愿意，也可以详细说明。您准备好了吗？
JB：当然。当我和一群销售人员坐在一起时，我首先想到的是，嗯，你知道，我们无法完成很多潜在客户挖掘工作。我使用了一个叫做帕金森定律的霍斯特曼推论的小东西。帕金森定律说，工作往往会扩展到分配给它的时间。
霍斯特曼的推论是，工作量往往会在规定的时间内缩减。所以如果我说你有一小时的时间，这里有一份 30 个潜在客户的名单，我希望你打电话。你通常可以在一小时内打完这些潜在客户电话。
至语音信箱。从联系人的角度来看，您可能 马来西亚电报数据库 只会与其中 10 人通话。正如我们之前在本播客中所述，这些通话将非常非常快。
如果是这样的话，那么，您知道，您应该能够完成所有的潜在客户挖掘工作。通常，如果您是 B2B 销售代表，并且与 10 位合格潜在客户交谈，大多数 B2B 销售代表都能够查看数据库并找出最合格的潜在客户，因为大多数公司都已投资于这些数据库。
如果您与 10 个人交谈，您会安排两次约会；对于大多数 B2B 销售代表而言，如果您每天与合格的潜在客户安排两次良好的约会，您就不会失败。
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AP：太好了。现在我们进入节目的最后一部分。我来问您几个快速问题。单词回答就可以了，如果您愿意，也可以详细说明。您准备好了吗？