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在最近的 Collin Cadmus 播客節目中，Pipedrive 銷售副總裁 Sean Evers 分享了他從職業足球員到銷售主管的歷程。 Sean 提供了有關如何應對擁擠的市場、利用人工智慧以及推動 B2B SaaS 銷售成長的實用見解。

憑藉在市場進入策略方面的專業知識，Sean 強調了Pipedrive如何與競爭對手區分開來。對於那些想要完善銷售策略並在如此競爭激烈的環境中取得成功的人來說，這一集是必聽的。

探索 Sean 和 Collin 所涵蓋的關鍵主題，從掌握競爭定位到在銷售中利用人工智慧以及建立可擴展的成長策略。

完整劇集可在YouTube和Spotify上觀看。



Pipedrive 的成長故事：從新創公司到全球銷售領導者
Pipedrive 的發展歷程是永續發展的大師典範。該平台最初是一家由銷售人員為銷售人員打造的產品主導成長 (PLG) 公司，因其簡單性和有效性而聞名。到 2020 年，它已達到獨角獸地位，擁有 90,000 名用戶，在被 Vista Equity Partners 收購後估值達 15 億美元。但故事並沒有結束。

為了滿足不斷成長的用戶群不斷變化的需求，Pipedrive 轉型為銷售輔助模式。這種轉變不是為了僱用更多的銷售人員，而是為了改善策略。

如今，Pipedrive 憑藉其在 PLG 的行銷部門，在保持客戶至上理 香港新聞 念的同時，策略性地擴大業務規模。 Pipedrive在全球擁有 30 名客戶經理、SDR和BDR職能，並高度關注高意向潛在客戶，證明了明智、可持續的成長每次都勝過「不惜一切代價的成長」方法。

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更聰明地競爭，而不是更努力地競爭
在擁擠的客戶關係管理 (CRM)市場中脫穎而出就像是一場艱苦的戰鬥。儘管如此，Pipedrive 仍堅持自己的根本，佔據了一席之地：提供一個用戶友好、直覺、易於設定和開始使用的平台。

Pipedrive旨在簡化交易管理和後續工作，專注於幫助企業快速啟動和運行，同時保持未來成長的可擴展性。

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這種對簡單性和適應性的關注使得 Pipedrive 成為重視效率的企業的自然選擇。憑藉其市場中超過 500 個整合的廣泛生態系統，使用者可以無縫連接他們最喜歡的工具（如行銷平台和專案管理軟體），以創建根據他們的獨特需求量身定制的工作流程。