如何开始为你的 SaaS 业务进行冷电子邮件营销
Posted: Tue Mar 18, 2025 7:21 am
好吧...如果您正在阅读这个标题，您可能想知道发送冷电子邮件时要遵循哪些步骤。
步骤 1：建立理想的客户档案 (ICP) 和目标受众
起初，我以为我的受众是“任何可以使用我产品的企业”。但这是一个错误。事实是，并不是每个人都是你的客户。
了解你的目标受众
因此，我从 ICP 框架开始：
行业：哪些企业从我的产品中受益最多？
公司规模：我的目标是初创企业、中小型企业还是大型企业？
决策者：实际上谁签署了协议？（销售主管、首席执行官、营销主管？）
痛点：我的SaaS为他们解决了什么问题？
这是一个 ICP 的示例。
ICP 示例
尽可能具体，以便从您的推广活动中获得更 投资者数据 好的响应。您可以阅读我们详细的博客文章，其中逐步 解释了如何创建 ICP 。
分析真实客户数据
由于我已经有一些用户，所以我调查了他们，了解了他们是谁以及他们如何使用产品。接下来，我问了自己。
我最投入的用户是谁？
谁的保留率最高？
哪些顾客愿意支付最高的价格？
为了获得清晰的想法，我使用了 Google Analytics、CRM 数据和直接对话来识别模式。
例如，在检查了数据之后，我发现我的最佳客户是员工人数在 50 到 100 人之间的 B2B 公司。（没有个人企业家或规模在 1 到 10 之间的初创公司）。
另一种方法是研究你的竞争对手。
步骤 1：建立理想的客户档案 (ICP) 和目标受众
起初，我以为我的受众是“任何可以使用我产品的企业”。但这是一个错误。事实是，并不是每个人都是你的客户。
了解你的目标受众
因此，我从 ICP 框架开始：
行业：哪些企业从我的产品中受益最多？
公司规模：我的目标是初创企业、中小型企业还是大型企业？
决策者：实际上谁签署了协议？（销售主管、首席执行官、营销主管？）
痛点：我的SaaS为他们解决了什么问题？
这是一个 ICP 的示例。
ICP 示例
尽可能具体，以便从您的推广活动中获得更 投资者数据 好的响应。您可以阅读我们详细的博客文章，其中逐步 解释了如何创建 ICP 。
分析真实客户数据
由于我已经有一些用户，所以我调查了他们，了解了他们是谁以及他们如何使用产品。接下来，我问了自己。
我最投入的用户是谁？
谁的保留率最高？
哪些顾客愿意支付最高的价格？
为了获得清晰的想法，我使用了 Google Analytics、CRM 数据和直接对话来识别模式。
例如，在检查了数据之后，我发现我的最佳客户是员工人数在 50 到 100 人之间的 B2B 公司。（没有个人企业家或规模在 1 到 10 之间的初创公司）。
另一种方法是研究你的竞争对手。