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当然，这并不意味着你应该放弃漏斗底部的内容。重要的是在针对外部市场（“品牌”）的营销和针对内部市场（“需求”）的营销之间取得平衡。

研究表明，对于 B2B 而言，45% 的品牌、55% 的需求组合最能有效地覆盖两个市场，而不会牺牲一个市场而去争取另一个市场。虽然在经济低迷时期增加需求似乎很诱人，但这意味着在可预见的未来放弃这种组合。即使你需要缩减营销业务，保持这种组合也是为不可避免的复苏做准备的最佳方式。

品牌/需求组合有多重要？数据表明，与专注于获取客户的品牌相比，拥有 发薪日数据 强大品牌和需求战略的品牌的业绩要高出 6 倍。

3 — 持久记忆是长期成功的关键
漏斗顶端的内容是“品牌”营销，正如我们所见，是组合中至关重要的一部分。这种内容的目标应该是确保潜在客户的心理空间。这个过程并不总是可以用网站访问量或链接点击量等指标来衡量，但它是 B2B 买家旅程中至关重要的一部分。

在最近的营销周营销节上，Jon Lombardo分享了他认为“令人难忘”比“可点击”更好的原因：

“广告不是说服，而是宣传。它只是让人们了解产品或服务，当他们以后需要产品或服务时，他们会想到你的公司，并且通常会购买你的公司。这个过程不会有点击。它实际上是关于记忆，而不是点击。”—— Jon Lombardo，LinkedIn B2B 研究所全球研究主管

这种记忆的关键是我们所说的“最佳答案内容”。