ATL 和 BTL 营销在实践中是什么样的？
Posted: Mon Mar 17, 2025 8:52 am
为了我们的目的，BTL 营销策略将包括：
直接邮寄
电子邮件营销
贸易展览和活动
特定地点的促销活动
有针对性的在线推广
虽然传统的 BTL 营销依赖于实体元素，但互联网的影响力是不可避免的。只要它具有高度针对性、个性化和时效性，您就可以将实体和数字营销策略结合起来。
线上与线下营销
说到互联网，数字营销已经模糊了线上 (ATL) 和线下营销之间的界限。然而，无论是在网络空间还是物理空间，我们都需要区分这两种操作。为了便于讨论，我们假设：
ATL 营销涉及针对广泛受众的广泛活动。
BTL 营销涉及针对目标受众特定部分的有针对性的活动。
定位和个性化元素是关键。与全国性的广告牌不同，BTL 向十几个社区发送邮件。BTL 的重点是与受众群体建立联系并说服他们购买。
这种定位缩小了活动的规模，因此 BTL 行动的成本通常低于 ATL 行动。
为了回答这个问题，我采访了Sara Croft。Croft是Five Four Partners的首席执行官，这是一家帮助公司启动和扩张的成长机构。她的许多早期创业客户都使用线下营销策略。
她这样定位 ATL/BTL 与客户之间的差异：“让我们以 LinkedIn 广告活动为例，”Croft 说。“一条关于你的产品的通用、宽泛的信息，针对非常广泛的受众，并将人们引导到你的主页，可能会吸引很多眼球，也许还会有一些点击，但可能 游戏数据 不会带来转化。对于一家早期公司来说，这很浪费时间。虽然品牌建设很重要，但初创公司需要客户——现在。
“对于有针对性的线下营销，早期创业公司可以考虑在 LinkedIn 上投放网络研讨会广告，”她继续说道。“与报名参加可能价值六位数的产品演示相比，观众报名参加网络研讨会的门槛更低。网络研讨会进一步教育了观众，并帮助确定和取消潜在客户的资格。结果是有形的、可衡量的和可操作的。”
强大的营销策略需要 ATL 和 BTL 行动，但了解何时应用每种行动至关重要：
ATL 营销非常适合希望提高品牌知名度和影响力的公司。如果您的指标更侧重于漏斗顶端，那么 ATL 策略将大有裨益。
BTL 营销针对特定受众，支持漏斗底部相关指标。如果您的目标是说服和转化，BTL 是最佳选择。
或者，正如克罗夫特所说，“ATL 营销让潜在客户意识到痛点及其解决方案，而 BTL 营销则帮助他们知道如何解决痛点。”
直接邮寄
电子邮件营销
贸易展览和活动
特定地点的促销活动
有针对性的在线推广
虽然传统的 BTL 营销依赖于实体元素，但互联网的影响力是不可避免的。只要它具有高度针对性、个性化和时效性，您就可以将实体和数字营销策略结合起来。
线上与线下营销
说到互联网，数字营销已经模糊了线上 (ATL) 和线下营销之间的界限。然而，无论是在网络空间还是物理空间，我们都需要区分这两种操作。为了便于讨论，我们假设：
ATL 营销涉及针对广泛受众的广泛活动。
BTL 营销涉及针对目标受众特定部分的有针对性的活动。
定位和个性化元素是关键。与全国性的广告牌不同，BTL 向十几个社区发送邮件。BTL 的重点是与受众群体建立联系并说服他们购买。
这种定位缩小了活动的规模，因此 BTL 行动的成本通常低于 ATL 行动。
为了回答这个问题，我采访了Sara Croft。Croft是Five Four Partners的首席执行官，这是一家帮助公司启动和扩张的成长机构。她的许多早期创业客户都使用线下营销策略。
她这样定位 ATL/BTL 与客户之间的差异：“让我们以 LinkedIn 广告活动为例，”Croft 说。“一条关于你的产品的通用、宽泛的信息，针对非常广泛的受众，并将人们引导到你的主页，可能会吸引很多眼球，也许还会有一些点击，但可能 游戏数据 不会带来转化。对于一家早期公司来说，这很浪费时间。虽然品牌建设很重要，但初创公司需要客户——现在。
“对于有针对性的线下营销，早期创业公司可以考虑在 LinkedIn 上投放网络研讨会广告，”她继续说道。“与报名参加可能价值六位数的产品演示相比，观众报名参加网络研讨会的门槛更低。网络研讨会进一步教育了观众，并帮助确定和取消潜在客户的资格。结果是有形的、可衡量的和可操作的。”
强大的营销策略需要 ATL 和 BTL 行动，但了解何时应用每种行动至关重要：
ATL 营销非常适合希望提高品牌知名度和影响力的公司。如果您的指标更侧重于漏斗顶端，那么 ATL 策略将大有裨益。
BTL 营销针对特定受众，支持漏斗底部相关指标。如果您的目标是说服和转化，BTL 是最佳选择。
或者，正如克罗夫特所说，“ATL 营销让潜在客户意识到痛点及其解决方案，而 BTL 营销则帮助他们知道如何解决痛点。”