通过入站营销推动增长
Posted: Mon Mar 17, 2025 6:10 am
Conveyer & Caster – Equipment for Industry是一家由家族经营的第三代企业，总部位于俄亥俄州东北部，以解决方案为导向的物料搬运分销商。该公司成立于 1961 年，使命明确而简单 — 为客户提供可改善物料流动的存储和搬运解决方案。自成立以来，Conveyer & Caster 已发展到拥有近 50 名员工，其中包括 17 名外部销售人员。
SyncShow 第一次遇到 Conveyer & Caster 时，该公司的领导层正在为收购其他公司并扩大产品基础后继续增长做准备。他们希望制定一个 3-5 年战略计划，将数字营销融入其中，以便与不断扩大的客户群进行有效沟通。
他们面临的挑战
多年来，Conveyer & Caster 经历了许多变化和发展。他们需要一个营销计划来支持其持续增长和战略目标。他们还需要一个营销合作伙伴来帮助他们实现目标。
Conveyer & Caster 的主要目标包括：
1. 直接占领更多市场份额，而不是仅仅依赖供应商产生的潜在客户。
Conveyer & Caster 之前的战略严重依赖供应商产生的潜在客户。虽然这为他们的 自营职业数据库 业务提供了新的机会，但他们意识到这限制了他们的增长潜力。他们需要自己产生潜在客户，以便更好地控制流程。
2. 通过简化的消息传递方式提高品牌知名度和客户沟通能力。
Conveyer & Caster 通过内部和收购实现增长。收购为其产品线增加了产品和解决方案。不幸的是，这造成了品牌形象的分裂。他们的客户只知道他们卖什么，而不了解他们能做什么。Conveyer & Caster 认为，统一的品牌形象可以改善交叉销售和客户保留率。
3. 定位传送机和脚轮以扩大领土增长。
Conveyer & Caster 采用传统的基于地域的关系销售方式。他们的增长目标包括地域扩张。他们希望制定策略来与新市场客户进行对话，从而实现新市场销售。
4. 产生更多、更高质量的潜在客户。
Conveyer & Caster 每周通过其网站获得大约一条线索。根据他们收到的大量供应商生成的线索，他们知道有很大的增长空间。当我们的团队问到“对你来说，成功意味着什么？”时，他们的领导回答说，他们希望通过他们的网站看到更多合格的线索。除此之外，他们还希望更好地了解谁在访问他们的网站以及是什么让他们来到这里。
我们的解决方案
帮助 Conveyer & Caster 实现目标的第一步是留出一整天时间进行面对面战略会议。在这次会议上，我们的团队了解了 Conveyer & Caster 当前的销售和营销环境，了解了他们的最佳客户是谁，并开始与他们的销售团队制定战略。分析了有关他们现有客户的数据，创建了三个主要买家角色，这些角色成为他们新内容战略的基础。
作为 HubSpot 白金合作伙伴，我们的团队非常了解动态内容管理系统如何真正推动从事入站营销的公司的发展。Conveyer & Caster 想要实现很多目标。为此，他们购买了 HubSpot Professional。
Conveyer & Caster 现在拥有了与潜在客户沟通的工具。通过使用 HubSpot 登陆页面和行动号召，我们能够获取有关谁访问了他们的网站以及哪些类型的内容对他们很重要的数据。现在我们了解了哪些内容效果良好，我们能够为他们的潜在客户生成更多相关内容，并重新利用和改进以前努力的内容。
SyncShow 第一次遇到 Conveyer & Caster 时，该公司的领导层正在为收购其他公司并扩大产品基础后继续增长做准备。他们希望制定一个 3-5 年战略计划，将数字营销融入其中，以便与不断扩大的客户群进行有效沟通。
他们面临的挑战
多年来，Conveyer & Caster 经历了许多变化和发展。他们需要一个营销计划来支持其持续增长和战略目标。他们还需要一个营销合作伙伴来帮助他们实现目标。
Conveyer & Caster 的主要目标包括：
1. 直接占领更多市场份额，而不是仅仅依赖供应商产生的潜在客户。
Conveyer & Caster 之前的战略严重依赖供应商产生的潜在客户。虽然这为他们的 自营职业数据库 业务提供了新的机会，但他们意识到这限制了他们的增长潜力。他们需要自己产生潜在客户，以便更好地控制流程。
2. 通过简化的消息传递方式提高品牌知名度和客户沟通能力。
Conveyer & Caster 通过内部和收购实现增长。收购为其产品线增加了产品和解决方案。不幸的是，这造成了品牌形象的分裂。他们的客户只知道他们卖什么，而不了解他们能做什么。Conveyer & Caster 认为，统一的品牌形象可以改善交叉销售和客户保留率。
3. 定位传送机和脚轮以扩大领土增长。
Conveyer & Caster 采用传统的基于地域的关系销售方式。他们的增长目标包括地域扩张。他们希望制定策略来与新市场客户进行对话，从而实现新市场销售。
4. 产生更多、更高质量的潜在客户。
Conveyer & Caster 每周通过其网站获得大约一条线索。根据他们收到的大量供应商生成的线索，他们知道有很大的增长空间。当我们的团队问到“对你来说，成功意味着什么？”时，他们的领导回答说，他们希望通过他们的网站看到更多合格的线索。除此之外，他们还希望更好地了解谁在访问他们的网站以及是什么让他们来到这里。
我们的解决方案
帮助 Conveyer & Caster 实现目标的第一步是留出一整天时间进行面对面战略会议。在这次会议上，我们的团队了解了 Conveyer & Caster 当前的销售和营销环境，了解了他们的最佳客户是谁，并开始与他们的销售团队制定战略。分析了有关他们现有客户的数据，创建了三个主要买家角色，这些角色成为他们新内容战略的基础。
作为 HubSpot 白金合作伙伴，我们的团队非常了解动态内容管理系统如何真正推动从事入站营销的公司的发展。Conveyer & Caster 想要实现很多目标。为此，他们购买了 HubSpot Professional。
Conveyer & Caster 现在拥有了与潜在客户沟通的工具。通过使用 HubSpot 登陆页面和行动号召，我们能够获取有关谁访问了他们的网站以及哪些类型的内容对他们很重要的数据。现在我们了解了哪些内容效果良好，我们能够为他们的潜在客户生成更多相关内容，并重新利用和改进以前努力的内容。