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因此，在 B2B 营销中，您需要首先专注于使用复杂的销售系统展示产品的价值和优势 - 您需要与潜在客户进行 6 到 10 次“接触”才能达成交易。提高公司的专业技能并树立负责任和有效合作伙伴的声誉也很重要。

在制定B2B公司的营销策略之前，需要收集数据、细分市场并更精确地定义业务的目标受众。细分潜在客户的标准可能如下。

地理
该公司的总部和分支机构位于哪里？在哪个地区开展业务？其中包括国家、地区和城市。

地理位置决定了物流和与潜在客户沟通的具体情况，也间接表明了其业 加拿大华侨华人数据 务规模。例如，您可以按照以下标准对数据库进行细分：联邦、地区和城市公司。

业务规模
一个组织的规模可以用各种指标来描述——去年的生产量或销售量、员工数量、分支机构或客户数量。选择您可以获得的信息的标准。

按照惯例，所有公司都分为小型、中型和大型。规模通常决定他们的任务和需求、预算和决策过程。企业越小，官僚作风和审批就越少。

工作细节
其中包括：

公司的业务范围-销售或生产；
行业，例如医药、教育、建筑或旅游；
所有权类型 - 个体企业家、有限责任公司或非营利组织；
该业务主要针对哪种类型的客户——企业还是零售；
生命周期阶段，例如初创公司或成熟公司；
分类和定价政策——经济型、中端型或VIP型。
如果该工作对您的业务很重要，您可以添加有关该工作具体内容的信息。例如，金属制造商还可以通过原材料采购渠道（有或无招标）细分潜在的 B2B 客户。