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我们的采用率非常高，”Matt 在分享他们的统计数据时谦虚地说道。“ 的销售代表每周至少使用一次 Demandbase 销售情报解决方案， 以上的销售代表每天都会使用它。” 在意识到 Demandbase 家谱可用于制定客户计划之前，他们曾计划为此专门聘请一位顾问，费用为 万美元。现在，他们正在围绕家谱制定客户计划，将一种关系转化为相关公司的多种机会，使用联系人数据来发现决策者，并利用联系功能获得热情的引荐。 Matt 报告说：“销售代表们真的非常兴奋，因为他们可以轻松找到他们想要的任何客户，并补充说“……销售代表对数据和工具的信心、对工作的满意度、减少的人员流失 — 最终真正使产品的价值超出其重量。


的机会比上一年增加了 此外，他们的外向 阿根廷 电话号码数据库 渠道从 跃升至 。他们的一位澳大利亚销售代表告诉 Alation 的客户营销总监 Nicole Kimmick，他们在澳大利亚“大获成功”。 他通过 Demandbase 获得了所有机会。“它是我们基于客户的体验计划的引擎，而且销售人员无论如何都更喜欢使用 Demandbase，”Nicole 指出。（了解完整故事。）在我的上一篇文章中，我谈到了进入市场 (GTM) 的含义，我们在 Demandbase 将其定义为涉及创造收入的所有策略和活动。


它涉及营销、销售、客户保留和增长。然后我谈到了为什么 GTM 需字 BB 格局和不断升级的复杂性。 在这篇文章中，正如承诺的那样，我们将看看转换后的 GTM 是什么样子的。 . 首先，它是基于账户的。 这是显而易见的，但我还是要强调一下。企业对企业 (BB) 是指公司向其他公司而不是个人消费者进行营销和销售。在这些公司中，你需要影响整个决策者和影响者群体——采购委员会。根据你的消息来源，你会听到 到 人参与其中。因此，将 GTM 重点放在吸引、参与和衡量个人潜在客户的活动上是没有意义的。 别误会我的意思。